Як продавати франшизи

Як продавати франшизи

На сьогоднішній день франшиза — це досить вигідна співпраця обох сторін. Покупець вкладає гроші в бізнес продавця, а той за це ділиться з ним своїми секретами і забезпечує підтримку у роботі. У результаті мережа починає розвиватися швидше, завойовуючи все більшу популярність по всій країні.

Вам знадобиться

Доступ до інтернету.

Інструкція

  1. Сформулюйте вигоду для покупця франшизи. Тут потрібно чітко розуміти, що саме отримає людина — підтримку з вашого боку, навчання, програмне забезпечення, товари. При цьому потрібно дати відповідь покупцеві франшизи на питання, чому йому потрібно купити саме цю франшизу, в чому особливість вашого бізнесу. Подумайте, яка ключова особливість є у фірми, чого немає у конкурентів. Саме це і потрібно описати в розділі, що отримає покупець франшизи.
  2. Сформулюйте вимоги до покупця. Спочатку почніть з визначення суми внесків. Визначте початковий внесок (разовий платіж), роялті, а також плату за рекламу (найчастіше вони відсутні). Тепер необхідно позначити територію, яка є цікавою для розвитку вашого бізнесу. І нарешті, визначте додаткові вимоги, необхідні безпосередньо для відкриття представництва. Сюди відносяться стартові інвестиції і розмір приміщення, в якому буде здійснюватися робота представництва.
  3. Додайте оголошення про продаж франшизи на спеціалізованих ресурсах. Сьогодні в мережі можна знайти безліч порталів, присвячених продажу та купівлі бізнесу, саме там можна знайти найрізноманітніші пропозиції з купівлі франшизи. Через деякий час за вказаними контактами з вами почнуть зв’язуватися люди для здійснення угоди.
  4. Підпишіть договір на купівлю-продужу франшизи. Дуже важливо, щоб цей документ складався грамотними юристами. Пам’ятайте, що покупці франшизи завжди будуть шукати можливі «діри» в контракті, щоб скористатися новими можливостями. І в той же час необхідно залишити простір для невеликого маневру, інакше ваші франчайзі відчують себе замкнутими в тісних рамках.

Зверніть увагу

Продаж франшизи — справа досить клопітка, адже покупець не буде вашим підлеглим, він буде вести свій власний бізнес, тому звільнити ви його не зможете. І якщо сторони не досягають взаєморозуміння, то можливий лише один вихід — розірвання контракту.