Як продавати інформацію

Як продавати інформацію

Про продавцах інформації нерідко говорять, що вони продають «мильні бульбашки». Інформацію можна помацати, щоб негайно оцінити користь від вкладень. Ризики покупця багаторазово збільшуються. Тому продаж інформації є особливим мистецтвом, тільки розвиваються. Адже колишні століття були матеріальніше, з точки зору цілей грошових витрат. Зараз продавці і покупці інформації вчаться один у одного.

Інструкція

  1. Зробіть інформацію «видимої» за формою. Придумайте матеріальну упаковку і розмістіть її на сайті, в якості ілюстрації. Для цього можна записати інформацію на диски і сфотографувати їх. Якщо продаєте інформацію у вигляді тренінгів, розмістіть фотографії. Люди повинні бачити щось матеріальне, так простіше приймати рішення про покупку. Причому цього матеріального повинно бути багато. Розбийте інформацію на смислові частини і запишіть кожну з них на окремий диск. І все це сфотографуйте.
  2. Покажіть результати використання. Відскануйте чеки із заробленими сумами. Розмістіть на сайті відео-відгуки клієнтів. Запросіть знаменитостей, які розкажуть про результати. Покупець повинен бачити, що має справу з чимось серйозним.
  3. Дайте чарівні гарантії. Якщо ви впевнені в якості матеріалів, запропонуйте перший день тренінгу безкоштовно, з можливістю не залишатися на другий день і не оплачувати. Придумайте щось подібне для інших форм подачі інформації.
  4. Доведіть необхідність інформації. Дайте відповідь на питання, чому потенційний клієнт не може обійтися без вашої допомоги.
  5. Зробіть себе доступним. Вкажіть реквізити рахунків, назва організації, всі контактні телефони та інші способи зв’язку. Розмістіть на сайті сертифікати, грамоти, фото з нагородами та подяками. Покажіть особисті фото і відео-звернення до клієнтів. Чим відчутнішим ви станете, тим більше буде довіри з боку людей.

Зверніть увагу

Намагайтеся не наслідувати інших продавцям інформації. Часто вони роблять недбалі сайти, що не викликають довіри. Якщо ваша компанія не є відомою, витратьте на хорошого дизайнера й копірайтера. Доглянутий сайт нагадує доглянутого людини, з якою приємно мати справу.

Корисні поради

Тестуйте метод продажу через незнайомих людей. Якщо продаєте інформацію через сайт, знайдіть в своєму місті людини, яка в принципі цікавиться вашою темою. Посадіть його за комп’ютер і спостерігайте, як він реагує на текст, що продає. Запитаєте, що він зрозумів. Якщо його розповідь далекий від змісту вашої основної ідеї, швидше за все, щось треба доопрацювати.