Як продавати канцтовари

Як продавати канцтовари

Продаж канцтоварів — прибутковий і перспективний бізнес. Але серед фірм цього напрямку існує висока конкуренція, і щоб виграти «битву» за клієнта ви повинні стати справжнім професіоналом у своїй справі.

Інструкція

  1. Організовуючи продаж канцтоварів, враховуйте специфіку цієї продукції. По-перше, через маленьких розмірів більшості канцелярського приладдя покупцю, який прийшов у перший раз, вкрай складно знайти необхідний товар. Тому ви повинні максимально прискорити і полегшити цей процес. Додайте над прилавками великі, барвисті вивіски з відповідними графічними зображеннями різних видів канцтоварів. Так відвідувачам буде набагато простіше орієнтуватися.
  2. По-друге, розташовуйте продукцію так, щоб її було зручно розглядати і брати. Великі й однотипні товари (упаковки файлів, обкладинки для зошитів, папір для принтера тощо), які не потрібно ретельно розглядати і вивчати їх функціональні властивості, кладіть вниз. А невеликі предмети (олівці, ручки, гумки, ножиці і т.д.), якість яких потребує перевірки, поставте на середні і верхні полиці.
  3. Купуючи канцтовари, покупець звертає увагу в першу чергу не на зовнішній вигляд виробу, а на його функціональні властивості. Тому для успішної торгівлі забезпечте людям можливість, ближче познайомитися з продукцією. Якщо ви працюєте в магазині самообслуговування, то розмістите паперові стікери поруч прилавком, де лежать письмові приналежності. Тоді кожен покупець зможе протестувати вподобану ручку або олівець і переконатися, що обрана модель пише.
  4. Додайте стікери і близько стелажа з коректорами. Це не тільки допоможе створити комфортні умови для покупця, але і значно знизить кількість претензій з приводу якості товару. Справа в тому, що через специфічних хімічних властивостей коректори, зроблені у формі ручок, часто густішають ще до початку використання. Це ускладнює видавлювання кошти через вузький отвір, тому коректор не працює. Якщо ви надасте клієнтам можливість випробувати вибраний товар, і їм попадеться примірник з дефектом, то вони просто виберуть іншого.