Як продавати м’які меблі

Як продавати м'які меблі

М’які меблі — невід’ємний атрибут будь-якого сучасного інтер’єру. Сучасний ринок меблів рясніє найрізноманітнішими пропозиціями, починаючи зі скромних представників економ-класу і закінчуючи ексклюзивними дизайнерськими роботами.

Інструкція

  1. Якщо ви хочете успішно продавати м’які меблі, то погляньте на неї очима покупця. Людина, яка прийшла у ваш магазин вперше, нічого не знає про особливості меблів, яку ви продаєте, він, можливо, взагалі вкрай мало знає про м’які меблі. Ваше завдання — викласти покупцеві всі потрібні йому дані і факти.
  2. Якщо до вас прийшла мама з маленьким сином і хоче купити у вас диванчик в дитячу, то ви обов’язково повинні звернути її увагу на наступні переваги вашої продукції:

    - При виробництві розглянутих моделей використовувалися тільки екологічно чисті матеріали (при виборі меблів для дитини це дуже важливо);

    - Каркас дивана зроблений з міцних матеріалів (перерахувати). Тому якщо малюк раптом почне стрибати на дивані, міцний корпус залишиться неушкодженим;

    - Чохол дивана зроблений з міцних, зносостійких матеріалів. Блискавки на чохлі дозволять знімати його і прати по мірі необхідності;

    - На дивані немає гострих, травмонебезпечних частин, всі кріплення (болти, гайки, шайби тощо) прибрані під обшивку.
  3. Після перерахування найбільш важливих для даного клієнта якостей, переходьте до демонстрації. Розберіть диван, звертаючи увагу, який зручний і просторий тут внутрішній відсік для білизни, який ергономічний матрац є підгрунтям дивана. Обов’язково запропонуйте покупцям присісти і особисто оцінити якості вашої м’яких меблів.
  4. Якщо ваш клієнт — чоловік середніх років, і відомо про нього дуже мало, то зверніть його увагу на технічні достоїнства меблів. Вирішальними в даному випадку будуть наступні фактори:

    - Міцність;

    - Функціональність;

    - Зносостійкість діючих механізмів;

    - Матеріали, їх технічні характеристики, в порівнянні з конкуруючими виробниками (зрозуміло, не називаючи конкретні торговельні марки).
  5. Пам’ятайте — щоб продаж м’яких меблів приносила вам гідний дохід, поєднуйте бездоганне знання продукції з індивідуальним підходом до кожного покупця.