Як продавати нижню білизну

Як продавати нижню білизну

Бізнес, пов’язаний з нижньою білизною, можна назвати одним з найперспективніших. Зміни в дизайні і фасонах не можна назвати стрімкими, на продажу майже не впливає сезонний фактор — все це робить подібний бізнес вельми привабливим.

Вам знадобиться

- Торгова площа
- Стартовий капітал

Інструкція

  1. При відкритті магазину нижньої білизни на перший план виходить позиціонування і місце розташування. Перед початком такого бізнесу обов’язково визначитеся з цільовою аудиторією, провівши попереднє маркетингове дослідження. Можливо, ви виявите, що на обраній території не вистачає магазинів з білизною великих розмірів, або ж, навпаки, з розкішними, дорогими моделями.

    Залежно від позиціонування приділіть увагу оформленню торгової зони. Якщо ви відкриваєте магазин нижньої білизни за франшизою відомої марки, напевно постачальник надасть вам торговельне обладнання і дасть рекомендації по дизайну бутика. У будь-якому випадку вам необхідно створити приємну, привабливу атмосферу. Виберіть для дизайну пастельні тони, чіткі лінії, максимально зручні та доступні покупцеві кронштейни, поставте диван (часто жінок супроводжують їх супутники, які захочуть відпочити), включіть приємну музику.
  2. У магазині нижньої білизни примірювальні кабінки не просто обов’язкові. Важливо детально попрацювати над їх функціональністю, оскільки у випадку з товаром даної специфіки саме примірка є вирішальним фактором для прийняття купівельного рішення.

    Багато жінок відчувають дискомфорт і небажання, щоб їх хто-небудь бачив у роздягненому вигляді. Тому зробіть так, щоб кабіна закривалася повністю щільною шторою або дверцятами з простим замком. У кабіні встановіть дзеркало, покладіть м’який чистий килимок, тумбочку або полицю для сумки, а також достатня кількість гачків і вішалок, адже покупцю доведеться роздягатися повністю. Покладіть одноразові серветки для ніг і поставте контейнер з вологими серветками.

    Обов’язково пропрацюйте підсвічування. Занадто яскравий або жовтуватий світло може візуально підкреслити недоліки на тілі, які жінка, можливо, навіть не помічала до цього. Світло має бути трохи приглушеним і розсіяним, щоб згладити дрібні недоліки, а світильники краще розташувати ззаду.

    Продавець-консультант повинен бути завжди напоготові близько примірювальній, щоб поміняти моделі, адже покупець навряд чи зможе сам вийти в торговий зал.
  3. При підборі асортименту не робіть упор лише на нижню білизну. Відведіть 20-30% для супутніх товарів. Продавати виключно нижню білизну, можливо, не так рентабельно. Залежно від площі введіть у свій асортимент халати, пеньюари, купальники, панчохи, корсети, ароматичні свічки, лосьйони для тіла. До речі, свічки, подушки, прикраси, шовкові пеньюри відмінно підійдуть для оформлення вітрини: з їхньою допомогою можна створити цікаву композицію.

     Можете відвести частину простору і для чоловічої білизни. Якщо товари для чоловіків будуть у вашому асортименті, обов’язково позначте це на вітрині, наприклад, розмістивши чоловічий манекен. Інакше представники сильної статі будуть обходити ваш магазин стороною.

Зверніть увагу

На жаль, дороге нижню білизну може стати об’єктом крадіжок: будь-який предмет поміститься навіть у кишені. При великому потоці покупців контролювати це досить складно. Придбайте для вашого магазину систему установки захисних бирок (аларм), які знімаються на касі.

Корисні поради

Подбайте про те, щоб на нижній білизні були захисні гігієнічні плівки. Як правило, вони присутні в більшості марок, проте, дуже часто відклеюються під час численних примірок