Як продавати новий товар

Як продавати новий товар

На кожен товар, як правило, є свій покупець. При появі нового товару, який ще не був раніше у продажу, необхідно створити якомога більший ажіотаж навколо новинки для того, щоб привернути найбільшу кількість покупців. Чим більше клієнтів куплять товар, тим більш імовірно, що вони почнуть рекомендувати його іншим, що, в свою чергу, запустить другу хвилю ажіотажу.

Інструкція

  1. До появи нового товару на ринку використовуйте рекламу для створення тизерів — роликів та рекламних плакатів, які є передісторією до появи товару. Проектуйте рекламну кампанію таким чином, що вона повинна початися за кілька місяців до появи товару і до моменту його виходу на ринок знаходитися на своєму піку.
  2. На момент появи товару повинні бути створені передумови його популярності. Публікуйте звіти про технічні випробування, незвичайних ноу-хау — про все, що може створити ефект ексклюзивності для цього товару. Чим більше про нього говоритимуть, тим більше він буде популярний.
  3. Товар повинен з’явитися на ринку, маючи максимально можливу вартість. У разі успіху рекламної кампанії його популярність буде велика, а отже, буде велике бажання клієнта мати новинкою. Тому варто поставити саме максимальну вартість на старті, а потім вже знижувати її.
  4. Влаштуйте подія з виходу товару на ринок. Урочисто анонсується в рекламі місце і час, у який він вперше з’явиться у продажу для створення максимального ажіотажу. Виставляйте новий товар на окремий стенд, який повинен виділятися серед інших.