Як продавати програмні продукти

Як продавати програмні продукти

Відвідувачі всесвітньої павутини платять за програмні продукти тільки тоді, коли бачать в них реальну цінність і вкладена праця автора. Є безліч важливих речей, які потрібно враховувати, щоб продавати такого роду товар на постійній основі.

Вам знадобиться

- Комп’ютер;
- Вихід в інтернеті;
- Міський довідник.

Інструкція

  1. Подумайте про створення різних версій програмного забезпечення (вашого програмного продукту), які працюватимуть на різних операційних системах. Це дозволить розширити коло вашої потенційної клієнтської бази.
  2. Зробіть так, щоб на вашому сайті можна було відразу купити програмний продукт і закачати собі його на комп’ютер. Але перед кнопкою «купити» треба, звичайно, дати детальну інформацію з даного товару, щоб ваші клієнти точно знали, на що вони витрачають гроші.
  3. Запропонуйте безкоштовну пробну версію програмного продукту і зробіть його доступним для скачування. Нехай потенційні клієнти користуються ним протягом якогось обмеженого часу або з базовими функціями. Коли термін пробного користування закінчиться, вони зможуть придбати даний товар, якщо він їм сподобався.
  4. Захистіть вашу програму шляхом обмеження числа функцій, доступних користувачам під час випробувального терміну. Потім просто розблокувати ці функції, коли вони куплять це програмне забезпечення. Є інший варіант — зробити всі функції доступними, щоб майбутні покупці змогли отримати реальне відчуття від цілого продукту.
  5. Розповсюдьте пробні версії вашого продукту на компакт-дисках поштою. Компакт-диск повинен містити ті ж програми, які можна завантажити через інтернет.
  6. Продавайте ваше програмне забезпечення через роздрібну торгівлю. Шукайте і онлайн-магазини, і фізичні відділи, які будуть готові продавати ваші програми своїм клієнтам.
  7. Продвигайте самі ваш програмний продукт. Є кілька дієвих способів зробити це, у тому числі за допомогою Інтернет-маркетингу. Створіть свою партнерську мережу і попросіть авторитетні сайти у вашій ніші зробити опис для вашого товару. Розгляньте також варіант партнерства з компаніями, які пропонують суміжні продукти в даному сегменті. Запропонуйте їм продавати ваше програмне забезпечення разом з іншими їх товарами.

Зверніть увагу

На ціну. Не занижуйте і не завищувати її на свій продукт.

Корисні поради

Намагайтеся красиво оформити свій програмний продукт. Це приверне більше потенційних клієнтів.