Як продавати програмного забезпечення

Як продавати програмного забезпечення

Більшість приватних користувачів, які користуються програмним забезпеченням, використовують піратські версії. З недавніх пір виникла і продовжує рости мода на ліцензійне програмне забезпечення — правилом хорошого тону вважається мати саме ліцензійний продукт, а не зламану версію. Ситуація з юридичними особами в корені відрізняється — у них немає іншого виходу, окрім як закуповувати ліцензійне ПЗ. Саме вони і є вашою цільовою групою.

Інструкція

  1. Визначте вашу цільову групу серед юридичних осіб. Це всі ті компанії, яким використання вашого програмного забезпечення необхідно для повсякденної діяльності. Складіть список потенційних клієнтів з коментарями по специфікації необхідного ПЗ.
  2. Приступайте до обдзвону. Не пропонуйте клієнту відразу купувати ПЗ, запропонуйте їм випробувати пробну версію, щоб вони могли в ній розібратися, для початку, в рамках декількох комп’ютерів або одного відділу. Проведіть безкоштовний семінар з навчання користуванню вашим програмним забезпеченням.
  3. Забезпечте групу випробувачів технічною підтримкою. Консультує їх з будь-яким питанням, підказуйте найбільш прості методи розв’язання задач. Пояснюйте абсолютно все, що їх цікавить.

    Будьте терплячі. Пам’ятайте про те, що від того, наскільки цим людям сподобається ваш програмний продукт, залежить вся угода. У випадку, якщо ви надасте достатню підтримку, будь-яке, навіть найскладніше програмне рішення буде легко продати.
  4. Виділіть час, необхідний для прийняття рішення. Не зволікайте момент прийняття рішення, але і не квапте. Обговоріть заздалегідь час прийняття рішення, воно має припадати на дату не пізніше останнього дня пробного періоду. Вся справа в тому, що без вашої підтримки програмний продукт здасться користувачам складним, і вони можуть змінити свою думку. Не допускайте цього.