Як продавати рекламну площу

Як продавати рекламну площу

З тим, що реклама — це двигун торгівлі, сперечатися складно. Але от запустити цей двигун буває по плечу далеко не всім. Щоб отримувати стабільний прибуток від розповсюдження реклами, необхідно докласти чимало зусиль, щоб переконати потенційних рекламодавців в рентабельності співпраці з вашою компанією.

Вам знадобиться

- Клієнтська база даних або контактні дані компаній, які можуть бути потенційно зацікавлені в розміщенні реклами;
- Прайс-лист компанії;
- Комерційна пропозиція.

Інструкція

  1. Визначте площі, які можуть бути потенційно продані під розміщення реклами. Залежно від того, якими ресурсами володіє підприємство або приватна особа, це можуть бути: місця в періодичній кореспонденції, фасади будинків або ефірний час на радіо чи телебаченні.
  2. Переконайтеся, що підприємство має право вести рекламну діяльність. Це повинно бути відображено в переліку видів діяльності засновницьких документів кодами 74.40 (Рекламна діяльність) або 72.60 (інша діяльність, пов’язана з використанням обчислювальної техніки та інформаційних технологій).
  3. Вивчіть цінову політику своїх конкурентів, які вже працюють на ринку. На цьому етапі важливо враховувати популярність рекламного майданчика і її якість. Приміром, на вартість рекламної площі вуличного банера відбивається ступінь насиченості прилеглої магістралі. Газети і журнали встановлюють вартість на свої рекламні послуги в залежності від тиражу та обсягів ринку збуту продукції. Крім того, свою роль грає і термін роботи рекламораспространітеля на ринку
  4. Створіть комерційну пропозицію. У ньому повинні відображатися всі переваги вашої рекламної площадки. Як правило, в комерційних пропозиціях основний упор ставиться на цільовій аудиторії.
  5. Скористайтеся клієнтською базою для того, щоб поширити свою комерційну пропозицію. Вона складається з координат представників компаній, які потенційно можуть бути зацікавлені в розміщення реклами. Знайти цю інформацію можна на офіційних сайтах компаній. Як правило, для пошуку рекламодавців потрібен провідний фахівець, який налагоджувати і підтримувати контакти. Ці повноваження можуть бути делеговані працівникові компанії або самому керівнику. Але частіше за все підприємство наймає працівника, що має досвід у цій сфері. І, як правило, головним критерієм відбору спеціаліста є наявність діючої клієнтської бази. Таким чином, рекламний менеджер або агент може, не витрачаючи час на створення бази даних, негайно приступити до пошуку рекламодавців в перший робочий день.
  6. Підготуйте бланки договору на надання послуг, в якому будуть прописані всі нюанси угоди.
  7. Створіть бланк медіа-плану. Цей документ буде використовуватися тільки для внутрішнього використання. У ньому будуть фіксуватися дати виходу та закінчення рекламного терміну для кожного клієнта. Також в цьому документі робляться позначки про оплату і продовження договору.