Як продавати страховку

Як продавати страховку

Існують різні види страхування — життя, нерухомості, автомобільного транспорту. Займаються цим видом діяльності спеціалізовані компанії — як приватні, так і державні. Тільки вони мають право укладати договори страхування. Для того, щоб «продавати страховку», відкрийте свою компанію.

Інструкція

  1. Виберіть види страхування, якими ви будете займатися. Іншими видами діяльності організація займатися не зможе. Виняток становитимуть експертиза та оцінка, але тільки якщо вони будуть пов’язані зі страхуванням.
  2. Зареєструйте компанію як юридична особа — ТОВ, ВАТ і т.д. У статуті перерахуйте види страхування, які ви обрали.
  3. Для отримання ліцензії крім комплекту установчих документів підготуйте окремо по кожному виду страхування тарифи, розрахунки тарифів, правила страхування. Необхідний буде бізнес-план діяльності вашої компанії.

    Особливу увагу приділіть вибору директора — його особистість буде перевірятися. Необхідно буде підтвердити його кваліфікацію.

    Ліцензія буде оформлятися від шести місяців до року. Потім вашу компанію внесуть до Єдиного державного реєстру страхових організацій.
  4. Орендуйте або викупіть приміщення під офіс. Інтер’єр офісу повинен бути строгий і діловий, т. к., крім робочого, він буде виконувати ще й представницьку функцію.

    Добре буде відкрити кілька філій в різних районах міста.

    Офіси бажано відкрити на жвавих вулицях, поряд з великими магазинами, зупинками транспорту, парковками.
  5. Придумайте фірмі логотип. Зробіть фірмові вивіски. Позначте ними офіси.

    Приділіть увагу рекламі.
  6. Наберіть персонал. Перевагу віддавайте доброзичливим і комунікабельним.

    Страхові агенти будуть працювати в офісі, а також залучати клієнтів на стороні. Наприклад, для укладення договорів з автострахування потенційних страховиків потрібно шукати на авторинках, в автосалонах, місцях реєстрації автомашин.

    Агенти повинні добре знати діючі умови і правила страхування. Також вони повинні вміти дохідливо пояснити клієнту його вигоду при страхуванні у вашій компанії.
  7. На початковому етапі запропонуйте за широкий пакет послуг ціну нижче, ніж у конкурентів.

    Слідом за обов’язковим пропонуйте добровільне страхування.