Як продавати в регіонах

Як продавати в регіонах

Багато успішних московські підприємства стикаються з проблемою налагодження регіональних продажів. Важливо і правильно вибрати регіон, і розробити алгоритм продажів саме для нього. Величезне значення при виході в регіони має і вміння вести переговори з клієнтами.

Інструкція

  1. Варто почати з просування продажів в одному регіоні. Це найбільш просто, крім того, на ньому можна буде «обкатати» алгоритм продажів і проаналізувати помилки. Для вибору регіону важливий територіальний критерій: найкраще підходить той регіон, до якого більш-менш зручно добиратися, оскільки часто доводиться виїжджати на переговори з потенційними клієнтами та контрагентами.
  2. За обраному регіону потрібно зібрати інформацію про те, чи продається в ньому продукція, аналогічна вашої, які компанії її продають, яка взагалі ситуація на ринку. Це дуже важливий етап: не слід виходити в регіон, фактично нічого не знаючи про нього. Після збору інформації можна починати продумувати план дій.
  3. Важливо проаналізувати інформацію і намітити цільову групу клієнтів, а саме тих, які цікаві вам в першу чергу. Припустимо, якщо ви робите солодощі високої цінової категорії, то цільовими клієнтами будуть елітні супермаркети.
  4. Кожному клієнтові потрібно буде пояснити, у чому може полягати його вигода при закупівлях саме вашої продукції і її перепродажу. Адже у нього є й інші постачальники. Важливо мати кілька варіантів програми продажу та просування продукції для різних клієнтів і вміти доводити їх ефективність.
  5. Якщо перші переговори пройшли успішно, ви про все домовилися і почали продаж, то це не час розслаблятися. Тепер основне завдання — контроль за кінцевими продажами в регіоні. Через кілька місяців продажу вашої продукції стануть стабільними, і тоді потрібно буде замислитися про подальше їх розвитку.