Як продавати юридичним особам

Як продавати юридичним особам

При роботі в сфері продажів нерідко доводиться стикатися з необхідністю продажу товару або послуги юридичним особам. Компанії можуть мати складну систему організації, або складатися з чотирьох-п’яти чоловік, але схема ведення продажів відносно них, як правило, одна і та ж. Необхідно чітко її дотримуватися, якщо ви дійсно хочете продати товар або послугу юридичній особі.

Інструкція

  1. У першу чергу, складіть базу даних компаній, яким може бути цікавий ваш товар або послуга. База даних повинна містити в собі назву компанії, контакти, адреса, а також ваш коментар і поточний статус.
  2. Приступайте до обдзвону. Кожна компанія, незалежно від її розміру, має в штаті співробітника, відповідального за прийняття рішення по вашому питанню, ваша мета — знайти його контактні дані для прямого зв’язку. Для цього ви можете як запитати про це секретаря безпосередньо, представившись консультантом, так і з’ясувати побічно, представившись кореспондентом будь-якої газети. Найголовніше тут — пробити секретарський бар’єр.
  3. Зв’язавшись з людиною, що приймає рішення, не поспішайте одразу презентувати йому свій товар. Коротенько розкажіть йому, з якого приводу ви телефонуєте і запросіть адресу електронної пошти для того, щоб вислати міні-презентацію. Відразу після того як ви з’ясуєте контактну адресу електронної пошти, домовтеся про зустріч.
  4. На зустріч ви повинні прийти, заздалегідь підготувавшись за специфікою діяльності клієнта. Продумайте потреби цієї компанії. Кращим варіантом буде, якщо свою усну презентацію ви будете будувати виходячи саме з того, що компанії потрібно тут і зараз. Вислуховуйте співрозмовника до кінця, пам’ятайте, що мало інформації не буває. Чим більше клієнт розповість про те, що йому треба, тим більше у вас буде опорних точок, щоб продати свій товар.

Корисні поради

Якщо ви не можете додзвонитися до організації, то залиште повідомлення на автовідповідачі про те, що незабаром ви приїдете до них для міні-презентації послуг.