Як продавати земельні ділянки

Як продавати земельні ділянки

Продаж земельних ділянок — вид діяльності, що вимагає навичок і знань. Щоб їх продавати, потрібно відпрацювати алгоритм дій. Найголовніше — реклама, наступний крок — особиста зустріч з потенційним покупцем.

Інструкція

  1. З’ясуйте юридичний статус земельної ділянки, яка збираєтеся продавати. Може виявитися, що земля не пріватізірованна. Знаходиться в довгостроковій оренді. Такий земельну ділянку продавати не можна. Продажу підлягає тільки земля у приватній власності.
  2. Проведіть рекламну кампанію. Земельна ділянка потрібно розрекламувати, інформацію винести в маси. Використовуйте для цього спеціальні ресурси. Сайти по нерухомості, періодичні видання. Потрібно пам’ятати, що не в кожній місцевості є інтернет. Його відсутність компенсують журнали і газети. У боротьбі за клієнта всі засоби хороші.
  3. Підготуйте розповідь про ділянку, який ви продаєте. Він повинен бути максимально інформаційним. З точним зазначенням площі, віддаленості, описом під’їздів. Не забудьте зазначити переваги. Вода на ділянці, електрика, водойма, ліс, близькість міста, зручне транспортне сполучення. Намагайтеся створити в уяві потенційного покупця позитивний образ ділянки. Не допускайте ситуації витягування інформації. Бадьорий голос і грамотний розповідь підведуть покупця до перегляду.
  4. Показуйте ділянку, як тільки клієнт висловив готовність подивитися. Призначайте час, зручний і вам, і клієнтові. Пам’ятайте, що люди, побачивши нове місце, можуть загубитися і не звернути уваги на щось важливе. Проведіть по ділянці екскурсію. Позначте плюси. Їх може бути декілька, розкажіть про кожне перевагу. Добре, якщо ви вивчили інфраструктуру навколо та готові відповісти на будь-який виник питання.
  5. Виявити потребу клієнта. Зупиняйтеся на важливих для нього моментах. Може статися, що людині важлива близькість озера, а ви будете розповідати про зручний транспортному сполученні, хоча у нього є машина. Краще сходіть з ним на озеро, покажіть найкоротший і зручний шлях.

Корисні поради

Пам’ятайте, ідеальних ділянок не буває, тому сміливо розповідайте про плюси. Покупець сам зробить вибір.