Торгових центрів в Москві стає все більше, на ринку з’являються нові й нові марки жіночого одягу. Тому перед бажаючим зайти на цей ринок важливо витримати дуже жорстку конкуренцію, щоб продавати одяг успішно. Основних способів продажу одягу два: звичайні магазини і інтернет-магазини. Важливо вибрати спосіб, що більше підходить саме вашій марці одягу, а також провести грамотну рекламну кампанію.
Інструкція
- Більшість жінок вважає за краще купувати одяг у звичайних магазинах і торгових центрах, а не через інтернет: у торгових центрах, як правило, досить великий вибір, одяг можна розглянути, перевірити якість, відразу ж приміряти і прийняти рішення про покупку. Інтернет-магазини такої можливості не надають, хоча їх продукцію завжди можна повернути. Їх послугами часто користуються ділові жінки, у яких немає часу на покупку речей (крім тих, хто носить топові марки одягу), і молоде покоління, для якого покупки через Інтернет вже звичніше походів в магазин. Тому, приймаючи рішення про те, як ефективніше продавати одяг саме вашої марки, варто зрозуміти, як зручніше купувати одяг вашим клієнткам.
- У торгівлі через інтернет-магазини є велика перевага — відсутність необхідності оплати більш-менш великого приміщення під магазин та найму продавців. Для організації торгівлі через інтернет знадобляться тільки сайт, невелике приміщення під склад (на перших порах власники магазинів тримають товар у себе вдома), оператор, який буде приймати замовлення, і кур’єр, який буде розвозити одяг за клієнткам. Таким чином, цей спосіб менш витратний. Однак його ефективність може в цілому бути нижчим, оскільки ваші клієнтки будуть просто не готові купувати одяг через сайт. Хорошим варіантом може бути плавний перехід від інтернет-продажів до продажів у звичайних магазинах: в інтернеті ви зарекомендуєте себе і знайдете постійних клієнтів.
- Реклама, як відомо, двигун торгівлі. Яку б жіночий одяг ви не продавали, ким би не були ваші клієнтки, вашому магазину потрібна реклама, інакше про нього просто ніхто нічого не дізнається. Інтернет-магазину потрібна реклама сайту в інтернеті: банери, посилання на жіночих форумах і в співтовариствах, просування в соціальних мережах. Такими ж способами може користуватися і звичайний магазин, однак його можна рекламувати і просто в місті (у метро, на зупинках і т.д.) і в жіночих журналах. Рекламувати таким чином інтернет-магазин навряд чи має сенс, адже потенційна клієнтка може просто не запам’ятати адресу вашого сайту. Останнім часом магазини ефективно продають свої товари за допомогою спеціальних купонів зі знижками, що дозволяють залучити відразу велику кількість покупців у ваш магазин.
