Як продавати зовнішню рекламу

Як продавати зовнішню рекламу

Сьогодні існує безліч варіантів рекламних конструкцій: щити, вивіски, дахові та світлові установки, штендери та багато інших. Всі вони використовується для вирішення різних завдань рекламодавців, які визначають способи і особливості продажу зовнішньої реклами.

Інструкція

  1. З’ясуйте, для якої категорії рекламодавців можуть бути найбільш цікаві ваші рекламні площі. Необхідно пам’ятати, що ви пропонуєте покупцеві не просто рекламне місце, а контакт з певною аудиторією. Чим більш конкретні і очевидні сприятливі умови для сприйняття рекламованого продукту або послуги цільовим сегментом, тим привабливіше для рекламодавця пропонована площа.
  2. Ви можете вибрати альтернативний шлях взаємодії з рекламодавцями, попередньо визначивши найбільш активних з них у вашому місті і виявити їх цільову аудиторію. Потім оцініть, чи є у вашій «географії» місць такі, що відповідають їхнім потребам. Після цього можна приступати до оформлення комерційної пропозиції і поводитися з ним до рекламодавця.
  3. Пропонуйте замовникам якомога більш різноманітну програму розміщення зовнішньої реклами. Конструкції повинні відрізнятися за формою (у тому числі і нестандартної для окремих категорій рекламодавців), розміром, оглядовості, висоті опори, куту установки щита по відношенню до проїжджої частини. Покупець повинен мати можливість вибирати зручний для себе період розміщення реклами та спосіб оплати. Необхідно забезпечити підсвічування конструкцій (внутрішню чи зовнішню) у вечірній і нічний час, оскільки важлива цілодобова демонстрація реклами.
  4. Враховуйте особливості роботи з конструкціями різного формату. Наприклад, у випадку з двосторонніми рекламними щитами 6х3 метра найбільш цінною для рекламодавця є сторона «А» (праворуч по ходу руху і ближня до транспортного потоку). У щита, розміщеного на розділовій смузі, обидві сторони вважаються категорії «А». Сторону «Б» можна зробити привабливішою для покупця рекламного місця, якщо конструкцію розташувати в місці повороту дороги з двостороннім рухом (по одній смузі в кожну сторону). Тоді сторона «Б» перебуватиме в полі зору водія більш тривалий час.
  5. При продажу зовнішньої реклами використовуйте можливості інтернету, максимально автоматизація робочі процеси. Зареєструйте сайт і замовте для нього програмне забезпечення, що дозволяє замовникам бачити повну інформацію про пропоновані вами рекламних конструкціях і місць розміщення, їх зайнятість / доступність і вартість. Також для зручності клієнта передбачте можливість задавати необхідні параметри пошуку і фільтрації даних, здійснювати віртуальний перегляд рекламних площ.