Як пропонувати рекламні послуги

Як пропонувати рекламні послуги

Реклама — двигун торгівлі — відомий і незаперечний факт, але як пропонувати рекламні послуги ненав’язливо і в теж час результативно — про це варто задуматися. Нижче наведено кілька порад, якими можна скористатися, коли ви намеривается запропонувати комусь свої рекламні послуги.

Інструкція

  1. Перш за все, точно визначити свою цільову аудиторію. Виходячи з аналізу таких складових, як: вік, соціальний стан, рівень достатку, сімейний стан, професійна діяльність — залежить початкова схильність людей до вашої пропозиції. Як тільки ви склали образний портрет вашого покупця, то тепер слід частіше бувати там, де ваш потенційний клієнт може перебувати. Наприклад, якщо ваші рекламні послуги пов’язані з проведенням промо заходів, як організація дегустацій, роздача подарунків за покупку товарів і т.п., то вашим клієнтом буде підприємець торгової сфери або представник великої організації, пов’язаної з харчовою промисловістю. Щоб один з одним зустрітися, слід відвідувати харчові виставки, відкриті ділові конференції, тощо Відвідуйте такого роду місця, і в неформальній обстановці, наприклад, на кава-брейку ви легко зможете зав’язати розмову з потрібними людьми і між іншим запропонувати свої рекламні послуги.
  2. Відразу «накидатися» на клієнта зі своїми пропозиціями не варто, необхідно зробити сприятливе враження і продемонструвати інтелігентність. Заздалегідь приготуйте візитку, де будуть вказані ваші контакти і коротко описаний ваш профіль діяльності, тобто та вигода, яку отримає клієнт, якщо вирішить з вами співпрацювати. Для цього можна з візиткою вкласти листівку чи маленьку брошурку і передати особисто в руки вашому потенційному замовнику.
  3. Коли ви починаєте активно пропонувати клієнтові свої рекламні послуги, то зверніться до цифр і наочним графіками, який ілюструє ефективність проведених вами рекламних заходів іншим компаніям. Успішний досвід конкурентів змусить задуматися навіть «маститих» управлінців про перспективу співпраці з вами.