Як пропонувати свій товар

Як пропонувати свій товар

Початківець торговий представник обов’язково зіткнеться з відмовами. Роздрібні торгові точки ні в яку не хочуть брати новий товар або працювати з новим постачальником. У них і без цього магазин заповнений продукцією. Щоб не опустити руки, треба знати деякі принципи продажів і вміло пропонувати товар поки що незнайомим клієнтам.

Інструкція

  1. Зробіть ілюстрований каталог. Якщо рішення про роботу з вами беруть директори магазинів, товарознавці, старші продавці, то потрібен особливий підхід, якщо всі вони — жінки. Адже жінки звикли вибирати товар для себе особисто за каталогами. Це відноситься до косметики, парфумерії, кухонним і господарським аксесуара. Ви знаєте головне в цій ситуації — жінки довіряють каталогах. Уявіть ваш товар в звичному їм виді.

    Коли немає готових друкованих каталогів, зробіть саморобні. Додайте в них етикетки від товару. Це часто працює і дозволяє легко увійти в нові торгові точки. Нікому не хочеться витрачати час на аналіз нового прайса. Дивитись же каталог можна дуже швидко. Це маленький ключик до жіночих сердець.
  2. Обійдіть всі торгові точки на ввіреній території. Швидше за все, в більшості місць вам відмовлять. Це не має значення. У продавців така психологія — нової людини вони спочатку випробовують на міцність. Якщо не пропаде і з’явиться знову, значить, дійсно в нього щось виходить, тоді можна почати працювати.

    Так що, не приймайте близько до серця, коли говорять, що нічого не треба. Скажіть, що прийдете в наступний раз, коли з’явиться щось цікаве. На це зазвичай погоджуються. Зараз же ваша задача — знайти першого клієнта. Усього лише одного. Це цілком реально навіть для новачка.
  3. Повторно прийдіть в магазини, розташовані поряд з першим клієнтом. Скажіть, що у вас з’явилися новини. Пошліться на першого клієнта і скажіть, що в тому магазині буде ваш товар. Покупці все помічають. Якщо там з’являються новинки, а в цьому магазині їх не буде, туди почнуть звертатися частіше. Цей аргумент для багатьох виявиться важливим.
  4. Збирайте статистику та відгуки. Запитуйте у клієнтів, як йдуть справи з вашим товаром. Запам’ятовуйте, що вони говорять.
  5. Відвідайте залишилися магазини. Скажіть, що ваш товар продається вже в 17 торгових точках. Тільки говорите правду. Повторіть слова задоволених клієнтів. Це спонукає інших почати з вами працювати. Успішних людей скрізь приймають.

Зверніть увагу

Нехай перші поставки будуть невеликими. Переконайтеся, що новий клієнт не порушує зобов’язань з оплати. Не довіряйте в цьому питанні навіть відомим і розкрученим магазинах. Отримайте особистий досвід вирішення з ними грошових питань. Якщо все гаразд, збільшуйте відвантаження.

Корисні поради

Беріть приклад з дітей. Вони так просять батьків купити іграшку, не звертаючи уваги на відмови, що рано чи пізно добиваються свого.