Як просувати бренд

Як просувати бренд

Для успішного просування бренду необхідно, щоб він був побудований правильно. Важливо проаналізувати фонетико-лінгвістичну і візуальну складові торгової марки. Не буде зайвим провести тестування запоминаемости, адекватності, привабливості, адаптованості і захищеності.

Вам знадобиться

-Результати тестування бренду;
-Маркетинговий план;
-Інформаційні приводи;
-Спільні акції для крос-маркетингу;
-Реклама.

Інструкція

  1. Зберіть декілька фокус-груп. З їх допомогою зможете відповісти на питання, пов’язані зі станом вашого бренду. Можливо, при його створенні були допущені помилки або він застарів. Дослідження покаже, чи потрібен вам ребрендинг. Це — досить витратна захід, але якщо учасники фокус-груп одностайні в низькій оцінці, вона необхідна. Не варто просувати бренд, незрозумілий цільової аудиторії. Втім, ви можете піти іншим шляхом: не змінюючи ні звучання, ні стилю торгової марки, зробити її репозиціонування. Іншими словами, міняти не бренд, а цільову групу, на яку він розрахований.
  2. Складіть маркетинговий план. Але зробити це треба тільки після того, як отримані підтвердження, що пара «аудиторія — марка» відбулася, то є два ключових поняття брендбілдінга відповідають один одному. В плані повинна знайти відображення вся описова частина, як саме збираєтеся просувати бренд. Найбільш рекомендовані пропорції піару, маркетингових акцій і реклами — 50:30:20.
  3. Розкручуйте торгову марку, але не прагнете одночасно підвищити продажі. Це незмінно відбудеться само, після того, як можливо більше число споживачів ознайомляться з вашою пропозицією. За інформаційну частину маркетингового плану відповідає піар. Ця функція найменш затратна, тому виконується переважно штатним відділом просування і не вимагає оплати за розміщення матеріалів у сторонніх ЗМІ та на інтернет-ресурсах. Для того щоб матеріали, підготовлені вашими піарниками, могли проходити в газетах і журналах як редакційні, необхідно розробляти інфоповоди, цікаві не тільки вашої потенційної аудиторії, а й читачам цих видань.
  4. Розробіть маркетингові акції, підвищують лояльність споживачів. До них можуть ставитися всілякі знижки, бонуси і пр. Особливо хороший ефект у просуванні бренду дають акції, які ви проводите з ким-то. Даний вид взаємодії називається «крос-маркетингом». Його ідея полягає в тому, що ви знаходите компанію, розраховану на ту ж цільову аудиторію, що і ваша, і розробляєте загальне (більш вигідну) пропозицію для споживачів. Третя складова маркетингового плану — реклама, це — найбільш витратний спосіб «розкручування». Саме тому в просуванні бренду йому відводиться лише 20 відсотків.