Як просувати новий товар на ринок


 

Грамотний висновок нового товару на ринок — один з ключових аспектів маркетингу. Вдалий запуск новинки здатний забезпечити продукту високу рентабельність і міцну позицію. Підготовка до цього етапу не менш важлива, ніж безпосередня робота з продажу товару.



Вам знадобиться

— маркетингове дослідження;
- Послуги дизайнера;
- Рекламні матеріали;
- Гроші;
- Персонал.

Інструкція

  1. Проведіть дослідження ринку. Ваша мета — визначити конкурентне оточення, позиціонування власного товару, особливості попиту і існуючу цінову ситуацію. Результати аналізу стануть для вас одним з ключових чинників при виведенні товару на ринок.
  2. Виділіть одне або кілька УТП (унікальна торгова пропозиція), які супроводжують ваш продукт. Це можуть бути незвичайні властивості, більш низька ціна, післяпродажне обслуговування, більш висока якість, безкоштовна доставка і сервіс. В даному випадку ваш потенційний споживач повинен зрозуміти, чому йому необхідно купити саме ваш товар, а не аналогічний.
  3. На основі готового УТП сформуйте стратегію просування. Виберіть слоган, особливості рекламної кампанії, найбільш ефективні носії і методи просування. Складіть маркетинговий план, який допоможе вам раціонально розподілити бюджет на висновок товару на ринок. Якщо конкурентне оточення досить сильне, а схожих товарів досить багато, вибирайте більш агресивні методи розкрутки. Провокаційні фрази, ціновий демпінг, гучні акції по стимулюванню збуту: на старті в хід можуть йти будь-які методи, які не суперечать законодавству та етики.
  4. Розробіть запам’ятовується логотип для вашого продукту. На його основі створіть повноцінний фірмовий стиль, який зробить товар упізнаваним і допоможе споживачеві легко відрізняти його від аналогів. Випустіть сувенірну продукцію з логотипом, а також POS-матеріали для розміщення в місцях продажів.
  5. Створюйте «відкладений» попит на ваш товар, нагнітайте штучний ажіотаж з приводу запуску задовго до старту. Наприклад, при виведенні на ринок електронної новинки доцільно провокувати обговорення даної теми на інтернет-форумах, розміщувати інформаційні статті в пресі, наймати агентів, які будуть довідуватися про новинку в магазинах. Так ви зможете домогтися ситуації, коли про ваш продукт вже будуть знати ще до його появи на ринку.