Як просувати продукт

Як просувати продукт

Покупець не знайде вас сам, для того, щоб ваш товар або послуга користувалися попитом, необхідно просувати його на ринок, рекламувати і показувати гідності в порівнянні з конкурентами.

Інструкція

  1. Для того щоб просунути товар необхідно визначити, в першу чергу для кого ви працюєте.

    У сучасному економічно розвиненому ринку право на виживання мають тільки клієнтоорієнтований товари та послуги. Ви повинні не просто вміти продати свій продукт, ви повинні спочатку вивчити ринок і визначити, в чому він потребує. Якщо ви потрапите в занадто заповнену нішу, скільки зусиль не докладали, результат від них буде нульовим. Уважно вивчіть ваше цільову аудиторію — хто ці люди, чи отримували вони вища освіта, живуть вони в сім’ї або віддають вільні стосунки? Заводять чи дітей і тварин, їздять чи відпочивати за кордон або на дачу? Де працюють ці люди і звідки черпають інформацію?
  2. Вивчаємо канали просування продукту.

    Всім зрозуміло, що всі зараз в світі будується на рекламі. Проте реклама давно вже вийшла за рамки нашого звичного уявлення про неї. Це не награні телевізійні ролики або нудотно-солодкі хвалебні статті в журналах і газетах, не пісні в рекламних блоках на радіо або звичайні нудні білборди 3х6. Реклама стала інтерактивною і в основному перемістилася в область прямих продажів та інтернет.
  3. Прямі продажі.

    Так званий директ-маркетинг хороший тим, що ви працюєте з клієнтом безпосередньо. Можете відстежувати його реакцію, міміку і жести, можете не боятися, що у вас не вистачить ефірного часу для демонстрації всіх переваг вашого продукту. До вас приходить вже потенційно-зацікавлений в покупці клієнт, він не думає, чи потрібно йому подібне придбання в принципі, він вибирає потрібне серед аналогічних товарів.
  4. Просування в інтернеті.

    Сучасний маркетинг товарів і послуг з більшої частини своєї перемістився в мережу інтернет. Клієнт більше не хоче слухати ваші розповіді про те, який чудовий продукт ви виробляєте, він хоче бачити відгуки тих, хто цим продуктом користується, знати все про його достоїнства і недоліки.

    Ще кілька років тому для того щоб вважати, що ви присутні в мережі, необхідно було просто зробити сайт. Потім просто сайти перетворилися на гарні сайти, наповнені яскравим і цікавим контентом, інтерактивні, що дозволяють клієнту побачити ваш товар, покрутити його, натискати кнопочки і подивитися, що ж буде. На сайтах компаній тепер все менше тексту, багато хто переходить на інфографіку — контекст виконаний у вигляді великої ілюстрації з пояснюючими підписами як в коміксах. Необхідна наочність і простота.
  5. Сео-оптимізація і контекстна реклама.

    Все більше людей вважають за краще самі шукати інформацію про товар або послугу, а не звертатися до готової рекламі. Для цього найчастіше використовують пошукові системи. У нашій країні прийнято користуватися Яндексом, але і Google показує досить високі показники. Сео-оптимізація — це складний технічний і копірайтерського процес, в результаті якого сайт вашої компанії або продукту, що просувається починає відображатися в пошукових системах або навіть потрапляти в топи. Для того щоб це відбулося, пишеться рекламний текст, що містить ключові слова і вшивається в поле сайту. Ключові слова — це найбільш поширені запити по вашому продукту.

    При контекстній рекламі ви купуєте найбільш поширені посилання у пошукових систем, і ваша реклама виглядає як гіперпосилання, що ведуть на ваш сайт.
  6. Просування в соціальних мережах та блогах.

    Все більшої популярності набуває SMM — social media marketing — просування продукту в соціальних мережах. Сюди слід також відносити форуми і блоги. Безліч людей об’єднуються в соціальних мережах в співтовариства по інтересах, вони обговорюють товари та послуги, якість продуктів, їх ціни і недоліки. Ви повинні не тільки виявити осередки обговорення вашого товару, а й активно підтримувати в них комунікацію, а якщо таких немає, то створити їх самостійно. Блоги теж можуть вам допомогти. Лідери думок, блоги — тисячники, що читаються великою кількістю людей можуть бути прекрасною рекламним майданчиком. Ви домовляєтеся з господарем блогу і він пише відгук про вашу продукцію, він може визнати, що пост проплачений або ж ви домовитеся з ним таким чином, що він видасть вашу реклама за його особиста думка, що може спровокувати його читачів на придбання вашого продукту.

    З кожним днем ​​кількість інструментів для просування товарів і послуг тільки збільшується, шукайте нові шляхи, мислите гнучко і успіх не змусить себе чекати!