Як провести аналіз асортименту

Як провести аналіз асортименту

Аналіз асортименту дозволяє виявити групи товарів, які приносять найбільший прибуток компанії. Якщо звернути особливу увагу на контролювання потоків саме цих товарів, то можна значно підвищити ефективність вашого бізнесу.

Вам знадобиться

Калькулятор, комп’ютер

Інструкція

  1. Визначте об’єкт аналізу асортименту. Як досліджуваної одиниці може виступати будь-яка товарна категорія, номенклатурна одиниця, група або підгрупа товарів. Якщо ваша компанія займається оптовим продажем, то досліджуйте клієнтів, дебіторів і постачальників. Зверніть увагу на те, що якщо вашою метою є управління асортиментом, то краще провести аналіз номенклатурної одиниці, тобто будь-якої товарної позиції. Якщо ж вас цікавить структура асортименту, то особливу увагу приділіть товарної категорії.
  2. Виділіть параметр, за яким буде проводитися подальший аналіз. Ними можуть бути валовий дохід, обсяг продажів, середній товарний замовлення, загальна кількість замовлень та їх обсяг. Можна проводити оцінку за кількома параметрами одночасно. У цьому випадку дані, отримані по кожному параметру, порівнюються з іншими результатами. Обчисліть сумарне значення вибраного ознаки.
  3. Визначте відсоткове співвідношення кожної позиції щодо кінцевого результату. Це наочно продемонструє вам, яка товарна група або номенклатурна одиниця приносить найбільший дохід, вимагає великих витрат і т.д.
  4. Проведіть ранжування об’єктів аналізу. Розташуйте по регресний досліджувані позиції. Принципом, що відповідають за стан тієї чи іншої категорії, буде вибраний вами параметр.
  5. Розрахуйте частку з результатом накопичення аналізу. Для цього навпроти верхньої категорії поставте значення частки, виявленої на попередніх етапах. Навпаки другої категорії до її безпосередньої частці додайте значення попередньої і т.д. У результаті, в нижньому рядку у вас мусить виходити 100%.
  6. Розподіліть товарні категорії по групах. Найчастіше виділяють від 2 до 4 сукупностей. Від того, в яку групу ви віднесете ту чи іншу категорію, залежить її подальша доля і способи управління нею.