Як провести аналіз продажів

Як провести аналіз продажів

Аналіз продажів продукції допоможе вам визначити найбільш перспективні товари з точки зору їх реалізації. Також він дозволяє відстежити тенденції спаду і зростання продажів. Володіючи такою інформацією, ви зможете більш ефективно управляти продажами і планувати свою професійну діяльність.

Вам знадобиться

Інформація про продажі, калькулятор, комп’ютер

Інструкція

  1. Проаналізуйте динаміку і структуру продажу продукції. Для цього простежите за тим, яка кількість одиниць продукції було придбано за звітний період. Порівняйте отримані дані з попереднім або базисним періодом. Результатом може стати висновок про зростання, спад або стабільності продажів. Виявити темп зростання виручки, поділивши дані за поточний період на дані за минулий. З’ясуйте, яку кількість продукції було продано в кредит.
  2. Оцініть рівномірність продажів продукції. Для цього визначте коефіцієнт варіації або нерівномірності. Чим менше він має значення, тим рівномірніше розподіляються продажу за періодами.
  3. Визначте критичний обсяг продажів. Цей показник демонструє, при якій кількості проданої продукції підприємство перестане бути збитковим, але поки ще не почне приносити прибуток. Для цього постійні витрати слід розділити на рівень маржинального доходу.
  4. Визначте рентабельність продажів. Вона являє собою прибутковість вашого підприємства і доцільність його існування. Рентабельність обчислюється шляхом ділення прибутку від продажів на виручку від них. Цей показник слід аналізувати в динаміці. Він демонструє, який прибуток приносить кожен рубль від виручки.
  5. Проаналізуйте темпи зростання продажів конкурентів. Це дозволить вам виявити своє становище на ринку і укріпити позиції компанії в подальшому.
  6. Виявити причини спаду обсягу продажів, якщо такі мають місце. Найчастіше ними бувають наближення життєвого циклу товару до кінця, висока конкуренція на даному секторі ринку, перенасичення ринку. Залежно від причини, компанія повинна або налагодити випуск нового продукту, або зміцнити свої сильні сторони, або вийти на нові сегменти ринку. Своєчасно прийняте рішення може вберегти вас від подальшого спаду продажів.