Як провести конкурс серед продавців

Як провести конкурс серед продавців

Кращий спосіб стимулювати продажі магазину — провести конкурс серед продавців. Розіграйте цінний супер-приз, поставивши перед своїми співробітниками рівні умови. Будьте впевнені — за гідну винагороду лізти зі шкіри геть будуть всі.

Інструкція

  1. Для початку визначтеся з термінами цієї акції. Якщо вам треба швидко розпродати товар, на конкурс треба буде відвести всього тиждень. Якщо ж ви розраховуєте підняти продажі в цілому, такі стимулюючі заходи можна проводити щосезону. Але для того щоб на вашу пропозицію відгукнулися, потрібно приготувати дійсно серйозний приз. Розіграйте поїздку за кордон на дві особи. Якщо ж зайві витрати вам не потрібні, запропонуйте переможцю набрати товарів зі складу на певну суму.
  2. Отже, про терміни ви подумали. Тепер потрібно визначити критерії суддівства. Якщо ваш бізнес охоплює кілька напрямків, на кожне з них краще виділити свій приз. Таким чином, номінацій вийде кілька. Наприклад, якщо ваша компанія — рекламне агентство повного циклу, можете розбити їх наступним чином:

    - Кращий продавець ТВ-реклами;

    - Кращий продавець радіореклами;

    - Кращий продавець реклами в друкованих виданнях;

    - І т.д.

    Якщо ваша фірма займається реалізацією техніки, її також можна розбити по сегментам і пр.
  3. Крім цінних призів, заздалегідь придбайте (замовте або зробіть самі) і заповніть дипломи. Така пам’ять залишиться у людей, як то кажуть, на віки.
  4. Щоб ваша ідея принесла свої плоди, повісьте оголошення про конкурс в підсобному приміщенні — таке нагадування виявиться досить до речі.
  5. Коли ви будете озвучувати умови конкурсу, необхідно, щоб при цьому були присутні всі співробітники. Оголосіть умови акції на загальній планерці або на корпоративі. Інформацію піднесіть яскраво і постарайтеся, щоб ваша мова не викликала питань. Все повинно бути чітко і зрозуміло.
  6. Не забудьте вказати терміни дії акції та правила, за якими буде розраховуватися продуктивність кожного продавця. Швидше за все, цей обов’язок ляже на співробітників бухгалтерії. Щоб у «рахункової палати» не виникало питань, обговоріть умови конкурсу з ними заздалегідь. В іншому випадку розбірок не уникнути.