Як провести рекламну акцію

Як провести рекламну акцію

Рекламна підтримка — обов’язкова умова успішного просування товару або послуги. Проте не всяке рекламне захід може дати бажаний результат і окупити витрати. Грамотне проведення ефективної рекламної акції вимагає серйозної підготовки.

Інструкція

  1. По-перше, чітко визначте мету та ідею вашої рекламної акції. Це може бути перше інформування про новий товар з рекламою його унікальної властивості, оголошення про початок сезонних розпродажів з неординарними знижками. Привід для рекламної акції — відкриття додаткового магазина-філії торгової мережі з паркуванням автомобілів або підтримка сприятливого іміджу фірми-рекламодавця у зв’язку з перемогою в конкурсі, пам’ятною датою і т.д.
  2. Сплануйте територіальний «охоплення» вашим рекламним заходом: чи буде воно локальним («точковим») або регіональною.
  3. Уточніть для себе переваги по інтенсивності (тривалості) рекламного впливу на потенційних споживачів, віднісши їх з фінансовими ресурсами.
  4. Вивчіть особливості своєї цільової аудиторії — потенційних клієнтів. Корисно завжди мати на увазі і представників т.зв. «Контактних аудиторій» — тих посередників, які не є покупцями товару, але побічно впливають на його реалізацію.
  5. Розробіть тексти рекламних звернень (послань). Визначтеся з вибором засобів реклами: ЗМІ, «наружка», мала поліграфія, пряма поштова розсилка, інше.
  6. Розробіть рекламний бюджет.

    Зрозуміло, «розмах» рекламної акції залежить від засобів, що асигнуються на її організацію. При цьому рекламодавець завжди сподівається, що «порожнього пострілу» не буде, а витрати окупляться. На жаль, гарантувати, що ефект буде адекватний витратам, ніхто не може. Вірніше всього покладатися на здоровий глузд і врахування всіх обставин поточної маркетингової ситуації.
  7. Виберіть відповідальних за проведення рекламної акції.

    Делегуйте співробітникам, задіяним у заході, необхідні повноваження для вирішення всіх його завдань. Прийміть рішення про залучення до проведення акції фахівців сторонніх організацій, якщо в цьому є необхідність.
  8. Складіть покроковий план проведення акції із зазначенням термінів, графіка використання коштів.

Зверніть увагу

Не забувайте про те, що реклама того чи іншого товару або послуги в акції повинна бути диференційованою. Приклад: нестаріючі джинси, які носять і молоді, і літні, і чоловіки, і жінки, і «бідні», і «багаті», повинні для кожного сегмента рекламуватися по-різному. При проведенні рекламної акції важливо все: від мотивації споживачів до знання їх місця проживання.

Корисні поради

Основні принципи формування рекламного бюджету фірми в цілому загальновідомі: знаменитий залишковий принцип (або «поросячий банк»), відсоток від продажу, порівняльний паритет (витрати на рекламу плануються за аналогією з вашим конкурентом — відповідно до займаної ним і вами частками ринку), цільової бюджет під конкретні цілі та завдання.