Як провести розпродаж

Як провести розпродаж

Розпродаж є одним з найбільш зрозумілих і ефективних способів стимулювання збуту. Багато покупців з нетерпінням чекають подібних акцій в улюблених магазинах і принципово купують товари тільки за зниженими цінами.

Вам знадобиться

- Ціновий аналіз;
- Нові цінники;
- Реклама.

Інструкція

  1. Про майбутню розпродажу подбайте ще на етапі ціноутворення. Залежно від товару, формуйте ціну на нього, грунтуючись одночасно на декількох чинниках: змінних і постійних витратах, вартості аналогічних товарів, унікальності продукції. Визначте для себе той мінімум, до якого ви готові знизити ціну на розпродажі. Враховуйте також дія дисконтних карток покупців: у більшості випадків сума знижки по картці повинна відмінитися в цей період.
  2. Робіть знижки на весь товар тільки в крайньому випадку, наприклад, для ліквідації магазину. В рамках стандартної розпродажу визначите для дисконт-програми лише найменш ходову частину продукції. Помістіть її на окремі полиці або кронштейни. Чітко позначте розпродаються товари в залі, виділивши їх великими яскравими цінниками або іншими POS-матеріалами.
  3. Максимально ефективно проінформуйте ваших клієнтів про наміченої розпродажі. Зробіть смс-розсилку або розішліть електронні листи постійним покупцям, розмістіть рекламу в ЗМІ, оформите відповідним чином вітрини магазина. Можна влаштувати роздачу флаєрів безпосередньо поблизу вашого магазину. У цьому випадку флаєр може також гарантувати додаткову знижку.
  4. Чітко визначте для себе категорії товарів, що підлягають розпродажу. Це можуть бути не тільки старі колекції та продукція з терміном придатності. Розпродаж може бути приурочена до якогось свята, і її предметом може стати будь-який товар, закуплений вами у великих обсягах. В даному випадку основна мета такої акції — змусити клієнта віддати перевагу ваш магазин аналогічним.
  5. Розпродаж можна проводити, і не знижуючи ціни. Замість фактичної заміни цінників ви можете запропонувати покупцям презент за покупку двох товарів або третю у подарунок. Зрозуміло, ціна презенту повинна бути заздалегідь прорахована і закладена в сумарну вартість покупки. Така акція націлена на звільнення прилавків і збільшення обсягу продажів.

Зверніть увагу

Дуже часто покупки на розпродажах клієнти здійснюють імпульсно, і згодом починають шкодувати про це. Товари, продані за зниженою ціною, не повинні підлягати поверненню.

Корисні поради

Додайте товари за звичайною ціною поруч з розпродавати. Постарайтеся зробити так, щоб вони поєднувалися між собою, тоді покупець може придбати відразу кілька речей.