Як робити знижки

Як робити знижки

Слово «знижки» є воістину зачаровує для більшості любителів шопінгу і споживачів різних послуг. Уміло проведені розпродажу і всілякі дисконтні системи здатні залучити нових клієнтів і стабільно підтримувати лояльність існуючих.

Вам знадобиться

- Ціновий аналіз;
- Партнерство з сайтом знижок;
- Дисконтні картки;
- Купони на знижки.

Інструкція

  1. При формуванні ціни обов’язково враховуйте подальшу розпродаж або інші акції. Визначте ціновий мінімум на кожен товар, при якому факт знижки не буде збитковим. Робіть зниження цін не на всі товари відразу, а лише на їх частину. Таким чином ви зможете збільшити обсяг продажів, позбутися залежаних товарів, розпродати стару колекцію. Сезон знижок у магазині можна влаштовувати в кілька етапів: спочатку знизити ціну на 20%, потім на 30% і так — до точки беззбитковості.
  2. Знижки на товар можна зробити, фактично не влаштовуючи розпродажі. Ви можете провести акцію з розповсюдження купонів. Флаєри або купони можна надрукувати в журналах і газетах, роздавати в прилеглому районі або великих торгових центрах. Мета подібного заходу — залучення додаткових клієнтів. Прийшовши спеціально в конкретний магазин з купоном на знижку, покупець може придбати і товари за звичайною ціною.
  3. Стати партнером одного з великих інтернет-ресурсів, пов’язаних з купонами, розпродажами та знижками. Принцип дії подібних сайтів полягає в наступному: ви укладаєте договір з розкрученим в мережі ресурсом, який рекламуватиме вашу компанію. За своєю суттю це — акція по стимулюванню збуту і залучення нових клієнтів, які купують дисконтні купони. В рамках даного заходу ви повинні будете продати вашу послугу або товар за максимально низькою ціною (розмір знижки обмовляється заздалегідь). В результаті користувач набуває необхідне за мінімальні гроші, а ви — отримуєте нових клієнтів. Обслуговувати їх необхідно так само, як і звичайних, адже згодом вони можуть стати вашими постійними покупцями і привести своїх знайомих.
  4. Розробіть систему дисконтних карт для постійних клієнтів. Краще, якщо це будуть іменні картки, що дозволяють вам зібрати деякі дані про покупців і періодично інформувати їх про новинки та розпродажі. Розмір знижки на карті може зростати пропорційно сумі покупок. Крім того, ви можете ввести бонусні карти: певний відсоток від покупки заноситься на рахунок клієнта, і згодом він може розрахуватися карткою в вашому магазині.

Зверніть увагу

Дуже маленька знижка може створити несприятливе враження. Наприклад, про дисконт в 1-2% при невеликій вартості товару краще не говорити взагалі, оскільки це може навіть образити клієнта.

Корисні поради

Робіть знижки в індивідуальному порядку, поза будь-яких акцій. Якщо ви знаєте клієнта особисто, зробіть знижку на честь його дня народження, або без приводу — зі словами подяки за довгу співпрацю.