Як розкрутити будівельну фірму

Як розкрутити будівельну фірму

У розкручуванні будь-якої фірми, і будівельної у тому числі, передбачає три маркетингових елементи: вивчення ринку і потенційних споживачів, реклама та піар. Для того щоб вивчення ринку було ефективним, необхідно провести дослідження. Реклама безпосередньо пов’язана з бюджетом — чим більше, тим краще й ефективніше. Піар, всупереч очікуванням творчості, пов’язаний з кропіткої вдумливої ​​роботою, проте, в результаті, компенсує всі витрати.

Інструкція

  1. Вивчіть ринок будівельних послуг вашого регіону, проведіть маркетингові дослідження. Якщо є час, можливість і сили зробити все це самому, робіть самостійно, якщо дозволяють фінанси — за допомогою запрошеної (найнятої) дослідницької компанії. Основне, що треба з’ясувати, це — хто є конкурентом фірми, що пропонують конкуренти, чому їхній товар або послуга користується попитом ваших потенційних споживачів?
  2. Вирішіть, чи можна поліпшити якість будівельних послуг, пропонованих вашою фірмою, щоб максимально зацікавити споживачів. Зробіть для цього наступне. Поглядом професіонала огляньте об’єкти, зведені вашими конкурентами, все запам’ятайте, гарненько вивчите, проаналізуйте і чесно порівняйте з якістю будівництва ваших об’єктів. Потрібно, щоб послуги, технології і матеріали, які ви пропонуєте, для споживачів були вигідніше, пріоритетніше, ніж те, що пропонують ваші колеги на цьому ж ринку послуг.
  3. Визначте, яким чином ви можете рекламувати свою фірму. Чи буде вона рекламуватися через ЗМІ або послуги вашої фірми досить специфічні (скажімо, будівництво vip-будинків або плавальних басейнів і аквапарків), тому необхідно влаштовувати «живі» покази на виставкових майданчиках, або виходити з пропозиціями безпосередньо до кінцевих споживачів. Бути може, для того щоб розкрутити вашу фірму, краще скористатися послугами партнерів для крос-маркетингу, щоб налагодити просування різнопланових товарів і послуг, які розраховані на одну аудиторію. Не останнє місце може займати і варіант бартерної реклами, — звичайно, що це реально в тому випадку, якщо ваша діяльність буде цікава власнику рекламоносія.
  4. Розробіть піар-кампанію. Відмінність піару від реклами полягає в тому, що піар не настільки потребує затрат. Однак для того щоб фірму розкрутити, «піаритися» потрібно регулярно, а не періодично. Ось чому піар-компанії, як правило, розробляються відразу на певний термін — наприклад, на 6 місяців або рік.
  5. Створіть стратегію розкрутки фірми на просторах Інтернету. Всесвітня павутина є однією з тих видів реклами, які вимагають мінімальних витрат. Створіть сайт вашої фірми. Просування в Інтернеті — це тільки один крок, а віртуальний офіс — це зовсім інше. Постарайтеся зробити сайт інформативним, доступним в навігації і легким для пошукових систем.
  6. Подумайте про фірмову символіку. Для розкручування фірми подбайте про забезпечення частого контакту цільової групи і вашого бренду.
  7. Продумайте про створення інформаційних приводів, тобто про можливість безкоштовно і часто миготіти на сторінках паперових та електронних ЗМІ — беріть активну участь в обговоренні наукових або практичних статей будівельної спрямованості, залишайте коментарі на будівельних сайтах і т.д. Також не менше разу на місяць публікуйте прес-релізи. Однак пам’ятайте, що їх потрібно складати так, щоб вони були цікаві не тільки кінцевим споживачам — вашим потенційним інвесторам і замовникам, а й редакторам журналів і газет. Від якості складання релізів теж певною мірою залежить, наскільки швидко ви розкрутіть фірму.

Зверніть увагу

Щоб будівельну фірму розкрутити, потрібна стратегія. А щоб в наявності була стабільна плановий прибуток, необхідна чітка тактика.