Як розкрутити газету

Як розкрутити газету

Щоб розкрутити газету, необхідні три елементи маркетингу: реклама, піар і акції, розраховані на збільшення лояльності читачів. З причини того, що будь-який ЗМІ і саме являє собою медіамайданчики, рекламу на сторонніх ресурсах має сенс замовляти по бартеру. Дві інші складові успішного просування слід доручити маркетинговому відділу, який повинен бути в кожній газеті.

Вам знадобиться

- Маркетинговий план;
- Маркетинговий відділ;
- Бюджет.

Інструкція

  1. Визначте «якірну» аудиторію видання — на кого воно розраховане в першу чергу. Проаналізуйте споживчі переваги ЦА. Так ви зможете намітити кілька медіаплощадок, на яких розміщення реклами буде максимально ефективним.
  2. Складіть медіаплан. У ньому повинні знайти відображення такі дані, як найменування ЗМІ; дата і тривалість розміщення реклами; який саме модуль або банер має сенс замовити; його вартість; знижки за повторні публікації; аудиторія, яка побачить рекламу; очікувана ефективність.

    Медіаплан повинен бути затверджений директором вашого видавництва. Інакше є ймовірність раптового рішення про припинення фінансування кампанії. У цьому випадку очікуваний ефект навіть від вже розміщених модулів буде зведений до мінімуму, тому що акції, розраховані на просування повинні проводитися комплексно.
  3. Спробуйте зацікавити вибрані майданчики бартерної рекламою у вашому виданні. Можливо, вони захочуть розмістити інформацію про себе або ж заохотити своїх постійних рекламодавців. Не наполягайте, щоб бартерна реклама розміщувалася в пропорції 1:1. Враховуйте, що можливо ця газета або журнал вже розкручені, а також їх полосность, періодичність видання, тираж, вартість розміщення реклами та відпускну ціну ЗМІ в роздрібній торгівлі.
  4. Вступите аналогічним чином з власниками майданчиків зовнішньої реклами, запропонувавши їм бартер. Як правило, такі компанії охоче йдуть на ділові стосунки із засобами масової інформації. У цьому випадку пропорція розміщення може бути прямо пропорційна вартості.
  5. Розробіть піар-кампанію, яка полягає в генеруванні інформаційних приводів та їх подальшому безоплатному розміщенні в зовнішніх ЗМІ або на інтернет-сайтах. Завдання фахівця, що займається даним питанням, — створення новин, цікавих ЦА не тільки вашого видання, а й того, де збираєтеся ці новини розміщувати.
  6. Проведіть прес-конференцію, де можна озвучити проблемні питання галузі. Створіть свій сайт (бажано з форумом). Знайдіть компанії, розраховані на ту ж цільову групу, що й ваше видання, розробіть спільні акції крос-маркетингу. Якщо ваша газета має розважальну тематику — влаштовуйте на сторінках конкурси з призами та інші «розважальні» заходи. Все це сприятливо позначиться на розкручуванні ЗМІ.