Автозапчастини — товар ходовий. Але і конкуренція на цьому ринку дуже висока, незважаючи на те, що машин стає все більше. Як же обійти конкурентів і зробити свій магазин привабливим для покупців?
Інструкція
- Перш ніж почати торгівлю, пройдіть по магазинах майбутніх конкурентів, поцікавтеся, які товари вони пропонують. По можливості виберіть свій оригінальний товар. Припустимо, що всі цікаві ідеї вже використовуються, тоді якщо ви хочете відкрити свій магазин у великому або прикордонному місті, робіть ставку на іномарки, популярні у вашому регіоні.
- Якщо постійно продавати запчастини для іномарок для вас поки занадто дороге задоволення, купіть для початку невелику партію товару і рекламувати свій магазин, як магазин, що спеціалізується в основному на виконанні замовлень майбутніх клієнтів.
- Якщо навіть невелика партія товару вам поки не по кишені, відкрийте магазин супутніх автотоварів (расходников). Вони завжди користуються великим попитом, і ви дуже скоро зможете закупити першу партію автозапчастин.
- По можливості відкрийте магазин якомога ближче до центру міста. Звичайно, ціна оренди приміщення в центрі буде набагато вища за ту, що ви заплатили б на околицях, але у спальних районах таких магазинів тож з надлишком, і не факт, що покупці будуть звертатися саме в ваш магазин. Ще дорожче оренда приміщень коштуватиме уздовж жвавих трас. Але, за домовленістю, можна оформити і її. Ваші витрати дуже швидко окупляться, так що не шкодуйте грошей на оренду приміщення в хорошому місці.
- Природно, використовуйте всі доступні вам види реклами. Не поскупіться, зробіть замовлення хорошим фахівцям (або зверніться в рекламне агентство), щоб вони розробили концепцію реклами вашого закладу.
- Знайдіть надійних постачальників товару. Не покладайтеся на друзів, так як бізнес і дружба — поняття несумісні. Використовуйте старі зв’язки або якщо ви новачок в цьому бізнесі, зверніться до консультанта. Послуги таких фахівців коштують недешево, зате згодом вам не доведеться червоніти перед покупцями і замовниками за неналежну якість товару.
- Спробуйте налагодити контакт з автосервісу, що знаходяться неподалік. Якщо автосервіс недавно відкрився або навпаки, дуже давно працює, то цілком імовірно, що його власники захочуть з вами співпрацювати.
- Розкладіть красиво товар на полицях (наприклад, за схемою «трикутник»). Красиво і акуратно розкладений товар буде свідчити про відповідальність його власника за якість виробів та своєчасне виконання замовлень.
- Найміть штат професійних продавців, кур’єрів і охоронців. Не економте на засобах відеоспостереження, сигналізації та інших систем безпеки.
- Якщо ваш магазин уже давно працює, подумайте, а чи всі ваші дії сприяють його «розкручування» і вивчіть інструкцію так, як ніби починаєте з нуля.
