Як розкрутити свій продукт

Як розкрутити свій продукт

Якщо ви вирішили зайнятися своїм бізнесом, не будуйте ілюзій, ви повинні вкрай тверезо оцінювати свої сили і можливості, свою ринкову вартість. Для того щоб коштувати дорого, необхідно «розкрутити» свій продукт, стати не просто товаром або послугою, а цілим брендом.

Інструкція

  1. Вивчіть ринок конкурентів.

    Зверніть, в першу чергу, свої погляди у бік конкурентів. Як вони пакують і пропонують свій товар, де його рекламують і просувають, які акції для підвищення лояльності клієнтів проводять? Яка у них упаковка, рівень сервісу. Не намагайтеся винайти колесо, це вкрай невдячна справа, візьміть у них все найкраще і виключіть те, що не подобається людям, вивчіть громадську думку, створіть фокус — групи і опитаєте їх.
  2. Вивчіть свою цільову аудиторію.

    Детально опишіть людини, потенційного покупця вашого продукту. Хто він, з якої родини, якої статі і віку, освіти і доходу. Займає чи керівні пости або навпаки, є виконавцем? Їздить чи на машині або користується громадським транспортом? Дивиться телевізор або в нього не залишається на це часу? Можливо, у нього є діти або домашні тварини? Ви повинні не тільки побачити цю людину в своїй уяві, ви повинні вжитися в роль, зрозуміти, чого він хоче, як відчуває, що йому приємно, а що викликає огиду. Чим точніше ви опишіть свою цільову аудиторію, тим точніше ви виявите ту саму цінність, за яку клієнт готовий заплатити додаткову вартість? Може бути, це буде престиж, для людей з високим доходом. Може, безпека для сімейних людей, або сексуальність і краса для молодих.
  3. Реклама товару і реклама послуги.

    Ваш продукт може бути як товаром, так і послугою. Пам’ятайте, що реклама товарів та послуг відрізняються один від одного. Товар ми можемо помацати, приміряти, як-то візуально ознайомитися з ним до моменту покупки. З послугою же все набагато складніше. Ви як би повинні переконати, що виконаєте доручену вам завдання добре і вчасно, а клієнт повинен повірити вам на слово. У рекламі послуг найголовніше дві речі — прозорість ваших намірів і демонстрація. Ніколи не приховуйте від потенційних покупців можливі вади. Не уникайте критики. З її допомогою ви можете самовдосконалюватися, зростати і поліпшуватися. Попереджайте клієнта про можливі затримки або інші проблеми, пропонуйте компенсації. Намагайтеся демонструвати вашу послугу. Проводьте безкоштовні тест-драйви, поширюйте відео-ролики, збирайте фокус-групи і просите їх висловитися на велику аудиторію про вашої послуги.

    Ви повинні переконати клієнта подолати його страх перед невідомістю.
  4. Унікальне товарну пропозицію.

    Для того щоб продукт став брендом, потрібно щоб він був унікальним. Запропонуйте людям те, чого не пропонують конкуренти, унікальну упаковку, відмінний сервіс, гарантійне обслуговування. Зробіть все, щоб вашому покупцеві не тільки захотілося повертатися до вас знову і знову, але ще й розповісти про вас усім своїм друзям і знайомим.