Як розкрутити торговий центр


 

Щоб володіти перевагою перед конкурентами і залучати велику кількість покупців, вашому торговому центру недостатньо мати вдале розташування і хороші магазини. Для нього вимагається реклама та спеціальні пропозиції, здатні задовольнити навіть пересичених кількістю товарів і послуг споживачів.


Інструкція

  1. Проаналізуйте місце розташування вашого торгового центру. У ньому повинні знаходитися магазини, які будуть затребувані серед контингенту людей, що проживають в прилеглому районі. Це запорука великого потоку покупців, зацікавлених у придбанні товарів і послуг, які пропонує ваш торговий центр.
  2. Власники магазинів, які будуть розташовуватися у вашому торговому центрі, теж зацікавлені у великій кількості покупців. Плюсом для них є наявність зручного під’їзду і стоянки, відсутність конкурентів в безпосередній близькості. Запропонуйте їм хороші умови оренди, охорону і тривалий час роботи торгового центру.
  3. Організуйте масштабну рекламну компанію. Використовуйте всі доступні джерела інформації, від реклами по телебаченню, в інтернеті і на радіостанціях до роздачі листівок на вулиці і реклами в громадському транспорті. Подумайте, яким оригінальним способом можна виділити вашу інформацію серед великого обсягу решті реклами. Цьому може сприяти інтрига, що запам’ятовується слоган або привабливий сценарій рекламного ролика.
  4. Продумайте складу магазинів у вашому торговому центрі. Чим повніше буде запропонований асортимент, тим більше народу до вас прийде і тим більше орендарів у вас буде. Нехай у вашому торговому центрі буде можливість для придбання і одягу, і взуття, і товарів для будинку, і продуктів, і косметики, та лікарських засобів.
  5. Подумайте над супутніми послугами. Наприклад, в торговому центрі з магазинами одягу можна помістити ательє, в якому можна підшити брюки або підігнати одяг по фігурі. Подбайте про наявність дитячої кімнати, в якій можна залишити малюків під наглядом спеціальної няні. Також ваш торговий центр повинен включати місця, де можна перекусити. Буде чудово, якщо для покупців в торговому центрі буде гардероб, в якому вони можуть залишити верхній одяг в холодну пору року. Чим комфортніше їм буде, тим більше часу вони проведуть у вас.
  6. Влаштуйте свято для всіх з поданням, конкурсами, і маленькими сюрпризами. Це приверне до вас відвідувачів, створить святкову атмосферу і налаштує людей на покупки. Час проведення заходу має бути заздалегідь відомо і власникам магазинів, і потенційним клієнтам, щоб в ньому було задіяно якомога більше народу.
  7. Проводьте різні промо-акції, наприклад, лотереї або дегустації. Щоб у відвідувачів ваш торговий центр викликав позитивні емоції і піднімав настрій, влаштовуйте дні знижок, коли в кількох магазинах будуть спеціальні низькі ціни.