Як розрахувати частку на ринку

Як розрахувати частку на ринку

Знаючи власну частку на ринку, можна бачити і прогнозувати перспективи розвитку компанії. Для цього важливо дотримуватися балансу між динамікою ринку і зміною частки. Адже, очевидно, що таке хороше явище, як збереження і зростання частки, може бути повністю нівельовано масштабним ростом усього ринку, випереджаючим зростання частки компанії. Це означає, що конкуренти працюють набагато краще.

Інструкція

  1. За великим рахунком, для кожного підприємства питання розрахунку займаної частки на ринку стає важливим елементом планування діяльності на різні терміни. Досить часто в планах компаній можна побачити мету, наприклад, зайняти через 5 років частку ринку в 50%. Очевидно, що частка ринку будь-якого підприємства розраховується звичайним поділом поточного обсягу продажів на загальну місткість ринку. Якщо ви знаєте рівень власних продажів, розрахувати частку на ринку досить просто.
  2. Однак так здається на перший погляд. Найбільш важливою змінною у формулі розрахунку частки є місткість ринку, адекватно і точно оцінити яку досить складно. По суті, для компанії, що працює на певному ринку і аналізує його, проблема, як розрахувати частку на ринку, зводиться до відповіді на питання: «Як точно і правильно розрахувати ємність ринку?»
  3. Під ємністю ринку розуміється весь обсяг проведених на ньому операцій за певний проміжок часу. У теорії та практиці маркетингу для її визначення використовують різні методи, наприклад, оцінку за обсягами виробництва, скориговану на величини експорту і імпорту товарів. Також використовують формули, що включають кількість потенційних споживачів товарів, середній відсоток покупок за період та ціну товарів. Застосовуються для оцінки місткості і дані державної статистики з різних галузей економіки. Крім того, багато компаній більше схильні довіряти власним методам розрахунку ємності, які розробляються в залежності від специфіки ринку і продаваних продуктів.