Як розрахувати частку продажів

Як розрахувати частку продажів

У торгівлі і сфері послуг часто застосовується показник «частка продажів», який найбільш повно характеризує становище конкретного підприємства на ринку. Термін має й іншу назву — питома вага. Другий варіант вважається більш точним і тому найчастіше використовується в сфері економіки.

Інструкція

  1. Оцініть масштаб роботи. Частка продажів являє собою процентне співвідношення, розрахунок якого може здійснюватися як в цілому по галузі, так і в рамках окремо взятого підприємства. Якщо розглянути, наприклад, роздрібний магазин, то показник звичайно використовується для оцінки конкурентного середовища, а також використовується в якості величини порівняння продажів товарних груп в асортиментному переліку.
  2. Підготуйте необхідну інформацію. В якості основного джерела використовуються внутрішні звіти фінансово-господарської діяльності, а також інформація з офіційних статистичних збірників. Пам’ятайте, що правильність розрахунків залежить від наявності достовірних даних. Тому не варто брати за основу неперевірені відомості з першого ліпшого інтернет-сайту.
  3. Скористайтеся формулою:

    y = v1/v2 * 100,

    де y — питома вага (у%);

    v1 — порівнюваний показник (тобто частку якого необхідно знайти);

    v2 — показник, з яким відбувається порівняння.

    Наприклад, якщо необхідно дізнатися питома вага конкретної асортиментної одиниці магазину, то для цього необхідно співвіднести суму вибраних товарів до товарообігу в цілому.
  4. Позначте цікавлять параметри розрахунку. Існують різні варіації для знаходження частки продажів, їхній вибір залежить від мети проведеного аналізу. Так, питома вага може бути визначений:

    • У діючих і порівнянних цінах (у першому випадку за точку відліку приймаються реальна вартість товарів, за якими вони реалізуються у другому — ціна вказується без урахування надбавок);

    • На різних часових проміжках (як найбільш популярних використовується рік, квартал, місяць, але можливі й інші варіанти);

    • По відношенню до показників минулого або базисного періоду;

    • На підставі внутрішньої і зовнішньої інформації.