Як розрахувати ціну реалізації

Як розрахувати ціну реалізації

Завдання визначення ціни реалізації — одна з найскладніших на сьогоднішній день для будь-якого підприємства. Ціна реалізації — це та ціна, по якій ви продаєте свій товар / продукцію / послуги. Вона залежить безпосередньо від багатьох факторів: від стану ринку і середніх цін на аналогічні товари, від собівартості і витрат на виробництво, від купівельної спроможності цільової групи, від кількості конкурентів і вибраної вами конкурентної стратегії. Так як же розрахувати ціну реалізації?

Інструкція

  1. Розрахуйте початкову ціну реалізації за формулою:

    Цр = (С + П + А) + ПДВ

    Де,

    Цр — ціна реалізації,

    С — собівартість одиниці продукції / товару

    П — планований / бажаний рівень прибутку (рентабельності)

    А — акцизний збір (якщо є)

    ПДВ — податок на додану стоіомсть

    Визначтеся з рівнем доходу і прибутку, які ви хочете отримати в планованому періоді. Встановіть, який обсяг продажів може забезпечити вам даний рівень.
  2. Визначте рівень беззбитковості, тобто обсяг реалізації продукції, при якому немає ні збитків, ні прибутку. Це необхідно для того, щоб зрозуміти, нижче якого рівня реалізації вам не можна опускатися. Точка беззбитковості = Сума постійних витрат / (ціна — змінні витрати на одиницю продукції).
  3. Вивчіть ринок. Дізнайтеся обсяги продажів товару вашої групи. Дізнайтеся ціни на аналогічні товари, роботи, послуги у ваших конкурентів. Дізнатися, які товари є замінниками товару, який ви проводите. Проведіть маркетингове дослідження очікувань покупців.
  4. Зіставте первісну (бажану) ціну реалізації, яка вийшла у вас шляхом розрахунку, з цінами ваших конкурентів або з рівнем очікувань покупців.
  5. Відкоригуйте первісну ціну реалізації. Розробіть і встановіть систему знижок. Встановіть різну ціну для різних обсягів реалізації. Побудуйте графічну модель. Для цього, по осі абсцис покажіть ціну, по осі ординат — обсяги реалізації. Побудуйте криві попиту та пропозиції, на підставі отриманих раніше даних маркетингових досліджень (крива попиту) і власних очікувань (крива пропозиції). Таким чином ви дізнаєтеся оптимальну ціну реалізації для вашого ринку.

Корисні поради

Якщо собівартість одиниці продукції на вашому підприємстві структурована на постійні та змінні витрати, то ви можете розрахувати ціну реалізації на рівні змінних витрат. Це може бути необхідно при агресивній політиці входу на ринок, при виведенні на ринок нових видів продукції. У цьому випадку ви нехтуєте постійними витратами, як не впливають на кінцевий результат, тобто не релевантні.