Коефіцієнт сезонності — величина, яка обліковується в торгівлі. Він дозволяє визначити сезонні коливання швидкості продажу того чи іншого товару. Це дозволяє організувати його доставку вчасно і не затоварюватися складські приміщення. Розрахунок і облік коефіцієнта сезонності дозволить оптимізувати роботу торгового підприємства.
Інструкція
- Продумайте періоди розрахунку коефіцієнта. Для продуктового магазину в цілому за весь рік помісячний обсяг продажів може залишатися практично незмінним, але якщо вести облік по тижнях, то буде зрозуміти, що в суботу і в неділі ці обсяги значно вище, ніж у будні дні. Відповідно, вам треба буде організувати доставку швидкопсувних продуктів в більшому обсязі саме до вихідних днях. У магазинах, що торгують будматеріалами, сезонність продажів виражається в їх помітне збільшення в теплу пору року, тому розрахунок можна робити помісячно, залежно від місяця календарного року.
- Ведіть статистику продажів по кожному виду товарів. Для достовірного результату у вас повинні бути дані, принаймні, за два-три роки (у випадку з продуктовим магазином — за кілька тижнів). Це дозволить вам не враховувати в своїх розрахунках випадкові фактори і підвищити їх достовірність. Розбийте всі товари, які продаються в вашому магазині на категорії. Виберіть одиницю вимірювання. Краще не використовувати в цій якості гроші — постійно доведеться враховувати коефіцієнт інфляції Росстату, а він не завжди збігається з реальними показниками. Ведіть облік в обсягах, кілограмах, ящиках.
- Використовуйте помісячні дані продажів за останні три роки. Для визначення середньомісячного обсягу продажів товарів певної категорії, складіть їх показники за рік і розділіть на кількість місяців у році — 12. Розділіть обсяг продажів на середнє значення щоб одержати коефіцієнт сезонності для даного місяця аналізованого року. Точно таким же чином розрахуйте коефіцієнти сезонності для кожного місяця за кілька років, складіть їх і поділіть на кількість років, які брали участь у вашому аналізі. Ви отримаєте середній коефіцієнт сезонності. Точність його визначення буде тим вище, чим більша кількість років було проаналізовано.
Корисні поради
Врахуйте, що не всі товари можуть піддаватися прогнозом, а на деякі періодично виникає ажіотажний попит. Тому, значення можна підкоригувати з урахуванням цих факторів і експертних висновків.
