Як розрахувати питому вагу продукції

Як розрахувати питому вагу продукції

Далеко не останню роль у веденні будь-якого бізнесу грає грамотний управлінський аналіз. Фінанси, асортимент, витрати — все це вимагає постійної уваги і оптимального використання для досягнення більш високих результатів. Безліч рішень і структура реалізації залежать від аналізу асортименту.

Інструкція

  1. Звичайно потрібно розрахувати питому вагу продукції за обсягом продажів, а також по проданому кількістю. Знаючи обидва показники, можна визначити локомотиви продажів і товари, які знаходяться в прайс-листах для асортименту. Також на основі цієї інформації приймаються стратегічні управлінські рішення щодо асортиментної політики і майбутніх обсягів виробництва або реалізації кожної групи товарів.
  2. Щоб розрахувати питому вагу продукції з виручки, розділіть весь асортимент на декілька товарних груп. Визначте, скільки виручки в абсолютному вираженні припадає на кожну групу товарів. Потім виручку кожної групи розділіть на загальну виручку. Отримані цифри переведіть у відсотки.
  3. Щоб розрахувати питому вагу продукції за кількістю, зробіть аналогічні дії. Розбийте асортимент на групи однорідних товарів, на товари по постачальниках або за будь-якого іншого ознакою. Кількість продукції в кожній групі розділіть на загальне число найменувань продукції. Тим самим ви побачите найбільш численні і нечисленні групи товарів.
  4. Зазвичай більш результативним є розрахунок питомої ваги продукції за часткою у виручці. На цьому заснований ABC-аналіз, який дозволяє визначити найбільш пріоритетні товарні групи в загальній структурі асортименту. Також його результатом є угруповання товарів за ступенем впливу на загальний результат.