Як розрахувати план продажів

Як розрахувати план продажів

Точний розрахунок плану перспективних продажів — запорука нормального розвитку бізнесу. У планування майбутніх продажів потрібно додати не тільки кількість передбачуваного прибутку, але і ті методи, за рахунок яких можна збільшити обсяг доходів. Як написати цей документ?

Інструкція

  1. Для початку складіть шапку майбутнього плану продажів. У верхній частині аркуша напишіть назву компанії, заголовок, прізвище та повну назву посади відповідальної особи.
  2. Почніть складати план з опису вашого відділу: скільки людей в ньому працює, наскільки добре вони справляються зі своєю роботою, чи є необхідність у розширенні персоналу. Перерахуйте основні досягнення відділу за минулий звітний період і назвіть найбільших клієнтів. Якщо в роботі відділу ви бачите суттєві недоліки, вкажіть їх причини та шляхи подолання.
  3. Далі детально розпишіть ситуацію за обсягом продажів за минулий рік: періоди спаду і підйому, вкажіть загальну суму продажів по кожному співробітнику, а також продемонструйте, наскільки був виконаний план. Якщо план продажу був перевиконаний, вкажіть суму у відсотках і прізвища найбільш успішних менеджерів.
  4. Далі розпишіть передбачуваний обсяг продажів у майбутньому періоді. Вкажіть, з якими перспективними клієнтами укладена попередня домовленість, які договори вже укладені, а які ще перебувають у розробці. Також перерахуйте фірми, з якими ви припускаєте встановити контакт в найближчому майбутньому. При розрахунку плану продажів враховуйте можливий ризик у вигляді посилення конкуренції на ринку або підвищення собівартості продукції.
  5. Продумайте ті передбачувані заходи, які допоможуть істотно підвищити продажі: рекламні акції, кампанії, додаткові конференції, можливо, звані вечері та інше.
  6. План повинен бути не тільки чисті цифри, але й детальну інформацію про всю роботу відділу. Разом з розрахунком майбутнього прибутку продумайте і майбутні витрати: заміну побутової техніки та іншого обладнання, зв’язок з іншими відділами, наприклад, з відділом маркетингу і бухгалтерією, підвищення зарплати перспективних співробітників і інші витрати. Все це потрібно враховувати при розрахунку.