Як розрахувати продажу

Як розрахувати продажу

Методи розрахунку планованих обсягів продажів мають практичне значення для будь-якого підприємства. Саме ці методики розрахунку допомагають правильно спланувати майбутню господарську діяльність фірми для отримання найбільшого прибутку і максимальної віддачі від наявних ресурсів. В економічній практиці застосовуються три основних групи методів: експертні оцінки, аналіз і прогнозування часових рядів, причинно-наслідкові методи.

Вам знадобиться

Дані економічних показників за минулі періоди, спеціалізовані програми для більш швидких і точних розрахунків.

Інструкція

  1. Розрахуйте обсяги продажів методами експертних оцінок в одній з трьох форм:

    - Точковий прогноз конкретної цифри;

    - Інтервальний, який встановлює межі для значення показника;

    - Прогноз розподілу ймовірності попадання значення в одну з груп з встановленими інтервалами.
  2. Розрахуйте обсяги продажів методами аналізу та прогнозування часових рядів, використовуючи прогноз детермінованою компоненти і прогноз випадковостей. Отримані дані використовуйте для прогнозів змін продажів в трендових, циклічних, сезонних і випадкових рядах.
  3. Розрахуйте обсяги продажів причинно-наслідковими методами на основі моделювання поведінки економічного об’єкта по многофакторному прогнозування (кореляційно-регресивний аналіз, метод провідних індикаторів, метод обстеження намірів споживача і т.д.).

Зверніть увагу

У кожної з наведених груп розрахунків продажів є свої плюси і мінуси, тому бажано забезпечити одночасно і кількісні і якісні методи прогнозування обсягів продажів.

Корисні поради

Для оптимального розрахунку продажів краще всього використовувати всі три групи методів, оскільки точність отриманого результату залежить від точності прогнозу, наявності необхідних вихідних даних, наявності часу для повноцінного прогнозування.