Як розрахувати торговельну надбавку

Як розрахувати торговельну надбавку

Питання встановлення ціни на той чи інший товар або послугу мучить практично кожного підприємця. Її рівень повинен забезпечувати максимальні доходи бізнесу, не приводячи до істотного падіння попиту.

Інструкція

  1. Визначте розмір витрат, які необхідні для закупівлі або виробництва реалізованого товару. Не забудьте додати до цієї суми постійні витрати: витрати на оренду приміщення і комунальні платежі фіксовані, зарплату співробітників, задіяних у виробництві та продажу продукції, рекламу і т.п.
  2. Якщо ви знаєте суму витрат, яка йде на виробництво або продаж однієї одиниці товару, то ви можете вирахувати той обсяг реалізації, який необхідний для того, щоб купити постійні витрати. При розрахунках не забудьте, що ринок збуту може мати свої обмеження, тому не завжди ви зможете продати ту кількість продукції, що задумали при певному рівні надбавки.
  3. Різні групи товарів можуть мати різний рівень надбавки. Так, якісний, ексклюзивний, рідко купується клієнтами товар зазвичай має велику націнку. Надбавка на продукти, предмети широкого вжитку не повинна бути високою.
  4. При встановленні ціни необхідно орієнтуватися і на ваших конкурентів. Щоб продавати більше, зробіть надбавку трохи нижче. Але не варто дуже захоплюватися, адже психологія споживачів може зіграти з вами злий жарт, так як вони перестануть купувати вашу продукції, пов’язуючи невисоку її ціну з низькою якістю.
  5. Розміри знижок для постійних клієнтів і витрати на проведення різних акцій і розіграшів бажано також включити в надбавку на товар.Тоже слід зробити і платникам податку, який розраховується в залежності від обсягу оборотів.

Корисні поради

Способів розрахунку надбавки в економічній теорії величезна безліч. Якщо ви бажаєте отримати більш детальну інформацію про них, то достатньо придбати один-два навчальні посібники з ціноутворення. Однак, найоптимальнішою методики встановлення націнки не існує, і навіть всі описані в літературі варіанти не зможуть врахувати особливостей саме вашого бізнесу.

Найчастіше підприємці роблять надбавку, спираючись на власний досвід та інтуїцію, коригуючи їх в процесі практичної діяльності.