Як розрахувати зарплату менеджера

Як розрахувати зарплату менеджера

Ваша фірма почала займатися прямими продажами, і ви побоюєтеся, що вам доведеться щомісяця заново перераховувати зарплати ваших менеджерів? Насправді все не так складно і заплутано, як здається на перший погляд. Існує кілька схем, за якими можна з легкістю розраховувати зарплати ваших менеджерів.

Інструкція

  1. При укладенні трудового договору з вашими менеджерами з продажу відразу обговоріть, що надання соцпакета буде розцінюватися, як частина твердого окладу, і те, що співробітники вправі відмовитися від нього, якщо послуги, що входять до нього, їм не потрібні. Таким чином, вони будуть отримувати базову частину зарплати в повному обсязі.
  2. Змінну частину зарплати ваших менеджерів можна розраховувати кількома способами. По-перше, її величина повинна залежати від кількості укладених угод, по-друге, від рівня кваліфікації менеджера і по-третє, від масштабів або перспективності ділянки, закріпленого за ним. Крім цього, ви можете ввести поправочні коефіцієнти, які залежать від стажу роботи у вашій фірмі, від обсягу укладених угод, від перспективності клієнтської бази та ін Наприклад, менеджер, який пропрацював у вашій формі кілька років, отримає лише надбавки за стаж в тому випадку, якщо обсяги продажів у нього не ростуть, а клієнтська база не оновлюється.
  3. Встановіть графік виплати премій. Премії можуть виплачуватися щомісячно, щоквартально або щорічно. Але найкращий варіант все-таки щомісячний. Не всі співробітники зможуть витримати протягом усього року або навіть кварталу скажений ритм прямих продажів, та й перспектива отримувати більшу зарплату лише раз на рік або квартал не всіх обрадує.
  4. Формуйте для своїх співробітників плани продажів на декількох рівнях. Перший (найнижчий) рівень — досягнення точки беззбитковості організації, другий — з орієнтацією на розвиток її діяльності і третій, фактично «програма-максимум» — виведення фірми в лідери прямих продажів в регіоні або країні. Звичайно, ці плани повинні складатися з урахуванням індивідуальних особливостей співробітника, ділянки його роботи та напрацьованої клієнтської бази.