Як розрекламувати товар

Як розрекламувати товар

Один з найбільш відомих законів рекламної практики свідчить: «Реклама стимулює продаж хорошого товару і прискорює провал поганого». Ви впевнені в тому, що ваш продукт — один з кращих «в своїй лінійці» або взагалі поза конкуренцією? Тоді сміливо беріться за справу: рекламувати свій продукт просто, розумно й дохідливо.

Інструкція

  1. Візьмемо, як приклад, друковану рекламу.

    Коли така реклама буде ефективною? У тих випадках, якщо вона:

    • чітко позиціонує ваш товар, тобто містить інформацію про його особливості, конкурентні переваги, унікальних рисах;

    • фокусує увагу на марку;

    • спирається на мотиви споживача;

    • обіцяє споживачеві конкретні вигоди від придбання товару;

    • містить оригінальну і легку для сприйняття рекламну ідею;

    • допомагає створити «відчутний» і «видимий» образ товару (образ-стереотип);

    • має чітку спрямованість на конкретних реальних і потенційних споживачів (цільову аудиторію);

    • акцентує увагу на головному, пропонує лише те, що важливо;

    • привертає увагу помітним заголовком-закликом, вдалим художнім і текстовим оформленням і т.д.
  2. При складанні рекламного послання уникайте в тексті заперечень, оборотів зі словом «ні».

    Використовуйте так звані слова — «магніти» (слова з однозначно позитивним значенням, наприклад: «новий», «міцний», «безкоштовний», «з натуральних матеріалів», «економний», «легкий», «перший», «прибутковий» і т.д.).

    Оживіть ваше рекламне послання цікавою картинкою, ілюстрацією, фотографією.
  3. Пишіть ємко, але коротко. В окремих випадках корисні і довгі тексти: потенційний споживач, залучений інтригуючим запрошенням до покупки, може зацікавитися цікавими подробицями про ваш товар.

    Оперуйте фактами, а не просто стандартними твердженнями.
  4. Використовуйте при оформленні т.зв. позиційний ефект: права сторона рекламного звернення запам’ятовується краще лівої (приблизно вдвічі). Експериментально на «ефект сприйняття» перевірені різні колірні поєднання в рекламі. За результатами одного з досліджень, вони розташовуються в наступному порядку (від кращого до гіршого):

    • синій колір — на білому

    • чорний колір — на жовтому

    • зелений колір — на білому

    • чорний колір — на білому

    • зелений колір — на червоному

    • червоний колір — на жовтому

    • червоний колір — на білому

    • помаранчевий колір — на чорному

    • чорний колір — на пурпурному

    • помаранчевий колір — на білому

    • червоний колір — на зеленому.
  5. Грамотно використовуйте шрифт. Не перенасичувати рекламний текст кількома гарнітурами (малюнками літер), кеглями (розмірами літер), різними накресленнями (прямий, курсив), жирністю і шириною шрифту. У шрифту в рекламі теж може бути свій «норов»: він може бути «легким» і «важким», «жіночним» і «мужнім», «елегантним» і «грубим», «діловим» і «розважальним» і т.д . Завдання продавця-рекламіста — знайти для конкретного рекламного звернення «свій» шрифт. Художній смак і творчий досвід повинні допомогти вам в цьому.

Зверніть увагу

Не ускладнюйте макет вашого рекламного оголошення: типовою помилкою є «перевантаження» безліччю дрібних деталей. Пам’ятайте: оперативна пам’ять людини для нормального сприйняття вміщує 4-5 об’єктів.

Корисні поради

Щоб збут товару був активніший, подумайте, які привабливі (реальние!) знижки, купони, бонуси можна запропонувати. По можливості розмістите в рекламі схему, яка показує, як добратися до вашої фірми.