Як розробити маркетингову стратегію

Як розробити маркетингову стратегію

Маркетингова стратегія є однією з головних складових успішного бізнесу. Вона обов’язково повинна бути конкурентною, оскільки тільки така стратегія спроможна переконати покупців купувати саме ваш товар. Ефективна маркетингова стратегія є і адаптивної: у ній завжди можна поміняти деякі деталі, вибираючи найбільш працюючий механізм.

Інструкція

  1. Для того щоб розробити ефективну маркетингову стратегію, ви повинні чітко знати якості продукту, який виробляє ваша компанія, або послуги, яку вона надає. Пам’ятайте, що продукт (послугу) ви будете пропонувати людям, які не мають уявлення про нього, а значить, ви повинні знати все про товар, а головне, його переважні сторони перед товарами-конкурентами. З’ясуйте особливості продукту, поспілкуйтеся з розробниками, визначте його переваги і недоліки.
  2. Обов’язково визначтеся з цільовою аудиторією — колом осіб, на який розрахований ваш товар. Наприклад, в модній індустрії фірми, що виробляють чоловічий одяг і розробляють речі для чоловіків та молодих людей, називають типаж свого клієнта «наш хлопець». Тому визначте типовий портрет покупця продукції вашої компанії: його вік, стать, соціальну приналежність, рівень доходу. Якщо є можливість, то постарайтеся дізнатися смаки і переваги вашої аудиторії, наприклад, проведіть опитування в Інтернеті або за допомогою паперових носіїв на вулиці, в кафе і т.д.
  3. З’ясуйте, хто є вашим конкурентом. Визначте якомога більше товарів, які виробляються конкурентами і представляють реальне суперництво вашому продукту. Постарайтеся з’ясувати, які маркетингові стратегії вони використовують і завдяки чому тримаються на ринку. З’ясуйте ціни, які встановлюють конкуренти, систему знижок, що застосовується ними. Читайте їх рекламною продукцією.
  4. Визначте базові ціни на ваш товар. При цьому спирайтеся на дані відділу розробки та відділу продажів. Ціни повинні бути не тільки конкурентними, але і нести в собі певний рівень прибутковості. Розробіть кампанію з просування товару, враховуйте розпродажу і знижки. З їх допомогою ви зможете залучити досить широку цільову аудиторію, навіть якщо у вас не буде коштів на повноцінну рекламну кампанію.