Щоб розробити проект, необхідно придумати бізнес-задум (концепцію), а потім прорахувати його. Під останнім розуміється не тільки рентабельність, а й реальність: наскільки життєва розроблена концепція, чи знайде вона відгук у цільової аудиторії, які мотиви будуть у клієнтів (замовників, покупців).
Вам знадобиться
- Комп’ютер
- Телефон
- Результати маркетингових досліджень
Інструкція
- Опишіть на папері свій бізнес-задум. Це буде концепція, яка випереджає розробку проекту. На кількох аркушах коротко дайте відповідь на питання: що за продукт; які активи потрібні для його виробництва; кому продукт потрібний; наскільки потрібний; як проінформувати аудиторію, про те, що він у вас є; як мотивувати цільову групу на покупку; яким чином організувати збут або доставку до кінцевого споживача. Дані питання трохи видозміняться, якщо мова йде, наприклад, про послугу. Але все одно послуга — це продукт. І основні пункти концепції будуть ті ж.
- Проаналізуйте, наскільки описана концепція відповідає тому, як ви представляли майбутній проект до його опису. Всі ми в думках схильні трохи спрощувати майбутній бізнес. Тоді як проект, описаний на папері, вимагає більшої деталізації.
- Обговоріть бізнес-задум з колегами. Навіть якщо розробка проекту — справа однієї людини, буде непогано озвучити свої думки і доводи людям, яким ви довіряєте в силу їх компетенцій. Непогано на даному етапі провести серію фокус-груп, на яких обговорити переваги і недоліки продукту.
- Зберіть фокус-групи. Для початку вирішіть, скільки їх буде. Оптимальним бачиться 3-4 фокус-групи, якщо проект розрахований на вузький сегмент покупців і до 10, якщо це буде продукт масового попиту. Вирішіть, за якими критеріями і як будете відбирати учасників. Запросіть їх. Розробіть презентацію проекту або зробіть дослідні зразки. Сформулюйте питання, на які хочете отримати відповіді. Вирішіть, хто буде модератором — провідним фокус-груп, хто — спостерігачем. Спостерігач необхідний для того, щоб фіксувати невербальні реакції учасників. В крайньому випадку, спостерігача можна замінити відеокамерою, але, як правило, люди перед камерою ведуть себе більш стримано.
- Підкріпіте результати, отримані за допомогою фокус-груп, даними маркетингових досліджень. Наприклад, вам знадобляться дані про стан ринку виробництва (хто виробляє аналогічний товар, за якою вартістю продає, його основні споживчі характеристики). Також передбачте наявність відомостей про ринок покупців. Складання портрета потенційної цільової групи допоможе з орієнтацією майбутнього проекту на споживачів. Ринок продавця (коли споживачі були змушені купувати те, що є) вже закінчився. Зараз ринок покупця, і він диктує свої правила, які необхідно врахувати, розробляючи проект.
Зверніть увагу
Розробляючи проект, не варто керуватися виключно ідеєю, навіть якщо вона вам здається блискучою. Озброїтеся калькулятором і прорахуйте, чи так все це цікаво в цифрах.
Корисні поради
Щоб грамотно розробити проект, має сенс робити це не поодинці, а командою з 3-4 осіб.
