Як розробити рекламу

Як розробити рекламу

Будь-який продавець зацікавлений в успішному продажу свого товару або послуги. Без грамотних маркетингових рішень тут не обійтися. Одне з дієвих і вже перевірених століттями засобів просування — реклама. Її розробка потребує послідовних і вдумливих кроків.

Інструкція

  1. Визначте цілі та об’єкти реклами.

    Метою може бути перше знайомство ваших потенційних споживачів з новим товаром. Одна з можливих завдань — впровадження в свідомість споживачів образу вашої фірми, її марки та формування позитивного ставлення до неї (іміджева реклама). У кожному окремому випадку зміст реклами, її художнє рішення і вибір рекламних носіїв буде різним.

    Об’єкт реклами — ваша цільова аудиторія. Товар або послуга можуть бути адресовані як широкому колу покупців, так і дуже вузькому колі їх (наприклад, тільки власникам домашніх тварин або тільки студентам). Зрозуміло, підходи до розробки реклами для різних груп споживачів та його розміщення будуть дуже відрізнятися.
  2. Проаналізуйте досвід рекламних кампаній і моделі рекламної практики у конкурентів.

    Рідкісна фірма працює як монополіст на ринку. Часто рекламувати свій товар доводиться в тісному оточенні аналогічних пропозицій. Згадайте розвороти рекламних газет. Установку пластикових вікон, наприклад, можуть рекламувати одночасно десятки фірм. Яке оголошення «зачепить»? Те, що подано графічно грамотно, оживлене вдалим слоганом, підкріплене фотографією і т.д.
  3. Виберіть види і засоби реклами.

    Залежно від того, що рекламується, для якої адресної групи, в рамках якої по тривалості рекламної кампанії, виберіть рекламоносій. Вибір величезний: від скромної листівки до повітряної кулі. Масштаб акції, фінансові ресурси, ваш професіоналізм і фантазія допоможуть вибрати оптимальний формат засобів реклами.

    Одні рекламодавці віддають перевагу друкованій рекламі, інші — рекламу на радіо і в телепрограмах. Хтось для своїх цілей вважає найефективнішою рекламу на транспорті або перетяжках, а для когось краща інформаційний майданчик — виставка.
  4. Заздалегідь сформулюйте загальну ідею рекламного послання і виробіть спільні творчі підходи до дизайнерського виконання рекламних матеріалів.

                       Ідеєю може стати, наприклад, акцент на особливе, унікальне якість вашого товару чи послуги.
  5. Створіть кілька варіантів рекламних послань (оголошень). Протестуйте їх на запам’ятовуваність, «спонукальну силу». Оцініть ефект емоційної складової тексту. Виберіть самий дохідливий, зрозумілий і переконує зразок.

Зверніть увагу

Порожні рекламні обіцянки вигод, економії та інших благ при використанні вашого продукту або послуги нікого не переконають — спирайтеся на факти. Не забувайте про дружелюбність тексту рекламного послання. Агресивна, занадто напориста реклама дратує.

Корисні поради

При написанні рекламних оголошень слідуйте правилу: «Коротше — означає краще». Найбільш значущу інформацію в друкованих рекламних виданнях викладайте в коротких абзацах. Робіть повідомлення динамічним, використовуйте «енергійні» слова. Краще трохи владно закликати: «Приїжджайте!», «Дивіться!», Ніж мляво запросити: «Виберіть час для відвідування …».