Як розробити систему знижок

Як розробити систему знижок

Слово «знижки» є магічним для більшості покупців. Навіть невеликий дисконт здатний серйозно повілять на ухвалення рішення про покупку. Завдання власника торгового підприємства — вибудувати систему знижок грамотно і продумано.

Вам знадобиться

- Дисконтні картки.

Інструкція

  1. Визначте мінімальну ціну продажу товару, яка покриє всі витрати і, як мінімум, буде відповідати точці беззбитковості. Нижче цього рівня доцільно опускатися лише в тих випадках, коли необхідність позбавитися від товару виявляється важливішою потенційного прибутку. Наприклад, це стосується продуктів харчування, у яких закінчується термін придатності.
  2. Встановіть максимально допустиму ціну на товар, що надає вам можливість розробити систему знижок. Даний рівень цін ви можете підтримувати на початку сезону, виведенні на ринок ексклюзивного товару або при запуску нової колекції.
  3. Розробіть систему дисконтування для постійних клієнтів. Для цієї мети ви можете ввести систему накопичувальних бонусів, дисконтних карт або визначити розмір одноразової знижки при певній сумі чека. Найбільш ефективною вважаються дисконтні картки з прогресивною знижкою. Даний метод стимулює покупця на вчинення повторних покупок. При цьому ви повинні ретельно продумати розмір і умови надання знижок. Не змушуйте ваших клієнтів збирати чеки на значну суму для отримання мізерною знижки. Дисконт в 5%, що видається вже при першій покупці, може не відбитися на вашій рентабельності, однак підвищить лояльність покупця.
  4. Продумайте знижки на період розпродажів. Якщо ви спочатку встановили значну націнку на товар, будь-яка акція зі стимулювання збуту буде більш ефективною. Наприклад, знижка в 50% обов’язково приверне покупця. Передбачте заздалегідь можливість такого істотного зниження ціни, а потім влаштуйте розпродаж в найбільш відповідний момент.
  5. Введіть VIP-знижки для найцінніших клієнтів. В даному випадку ви повинні орієнтуватися не тільки на сталість конкретного покупця. Цінність клієнта може визначатися й іншими факторами: його здатністю залучити для вас безліч інших покупців, або його статус, що формує імідж вашого закладу.