Як сформулювати пропозицію

Як сформулювати пропозицію

Відмінно підготовлене пропозицію приводить до висновку довгострокового контракту. Презентація покаже основні сторони пропонованої послуги, докладно розкриє теми, які ви хочете торкнутися.

Інструкція

  1. Техніка складання ділового пропозиції складається з двох основних частин. Перша буде включати опис можливостей бізнесу і ваші подальші плани його розвитку.
  2. Інша частина покаже фінансову сторону в даний момент. Презентація не повинна бути занадто довгою. Розкрийте суть в доступній для правильного сприйняття потенційним партнером формі. Підготуйте схеми і малюнки, що розповідають про шляхи розвитку на ринку.
  3. Слід зробити акцент на результати співпраці, оскільки клієнти будуть купувати методи і інструменти тільки будучи в повній упевненості, що зможуть отримати бажані результати. Можна також привести ряд причин і факторів, що відрізняють представлений бізнес від інших конкурентів на ринку, підкресливши ваші досвід та досягнення.
  4. Важливо при формулюванні ділових пропозицій бути реалістичним, не перебільшувати інформацію. Це допоможе уникнути незадоволених клієнтів і втрату коштів. Інакше надалі це зможе привести до відмови або навпаки сприяти переконання іншої сторони до співпраці. А результатом стане те, що ваша пропозиція — не що інше, як усього лише нездійсненний план.
  5. Складіть ділову пропозицію у вигляді короткого та переконливого резюме. Зміст проекту має бути повністю направлено на потенційного клієнта і задовольняти його потреби та побажання.
  6. Дайте зрозуміти, що спільна співпраця принесе істотні вигоди. Добре сформульоване пропозиція може грати вирішальну роль для проекту, в той час як погано складений бізнес-план може призвести до невдачі, навіть якщо ваша діяльність йде відмінно. Саме такий підхід більш ефективний у роботі з потенційним клієнтом.