Як сформувати ціну на товар

Як сформувати ціну на товар

У будь-якого підприємства є конкретна мета — виробництво та збут своєї продукції. Збут товару передбачає доскональне знання ринку, на який виходить виробник. Ціна не повинна відлякувати покупця і разюче відрізнятися від однотипних і рівноцінних за якістю товарів конкурентів. При цьому ціна повинна перекривати витрати виробництва на суму запланованого прибутку, тому ціноутворення — найважливіша частина економічного планування.

Інструкція

  1. У ціни товару є певний діапазон, в рамках якого виробник може здійснювати свої цінові «маневри». Нижню межу ціни визначає собівартість товару, верхню — платоспроможний попит. Таким чином, встановлення демпінгової ціни призведе до збитків, а призначення завищеною — до проблем з реалізацією товару. Важливо вибрати оптимальний варіант.
  2. Приступаючи до розрахунку ціни на конкретний товар, необхідно пройти кілька кроків:

    - Поставте цілі та завдання ціноутворення;

    - Вивчіть попит на ваш товар на ринку;

    - Оцініть витрати виробництва;

    - Проаналізуйте ціни і якість товарів конкурентів;

    - Виберіть метод ціноутворення;

    - Розрахуйте вихідну ціну товару;

    - Розгляньте всі додаткові фактори для коригування ціни;

    - Встановіть остаточну ціну товару.
  3. З трьох основних методів ціноутворення виберіть найбільш підходящий вам:

    1. витратний (у його основі — всі ваші витрати на виробництво і реалізацію продукції);

    2. орієнтований на потенційного споживача;

    3. орієнтований на конкурентів.
  4. Якщо ви віддаєте перевагу основному витратним методом, спочатку розрахуйте сукупні витрати з випуску товару (це сума змінних і постійних витрат) і додайте до них очікуваний прибуток. Отриману суму (грошовий еквівалент очікуваного доходу від реалізації) розділіть на кількість одиниць продукції, що випускається.
  5. При визначенні ціни, орієнтованої на споживача, основним критерієм для вас буде адекватна оцінка всіх корисних властивостей вашого товару. Ви повинні по можливості безпомилково припустити, що вигода від використання цих корисних властивостей потенційними споживачами стане для них стійким мотивом придбання товару за встановленою вами ціною.
  6. Якщо при формуванні ціни на товар ви орієнтуєтеся на ціну конкурентів, головну увагу зверніть на якість їхнього товару-аналога. Якщо воно аналогічне вашому, а не перевершує його, ціна встановлюється на сформованому рівні.
  7. Оціночними критеріями для порівняння товару можуть служити багато специфічні показники. Наприклад, такі:

    - Функціональні можливості продукту, відповідність його останнім технічним досягненням науки, потребам покупців, тенденціям моди і т.д.;

    - Надійність;

    - Економічність (економне споживання при використанні товару матеріальних, енергетичних та інших ресурсів);

    - Ергономіка (зручність і простота в експлуатації);

    - Естетичні якості товару;

    - Екологічні показники;

    - Безпека;

    - Патентна чистота та безпека;

    - Відповідність стандартам, уніфікація;

    - Технологічність ремонту;

    - Транспортабельність;

    - Можливість вторинного використання і способи утилізації;

    - Післяпродажне обслуговування і т.д.

Зверніть увагу

Особлива тема в ціноутворенні — знижки. Їх часто класифікують в залежності від принципових орієнтирів продавця: що для нього важливіше — інтенсивний збут продукції (даються особливі, високі знижки на товар) або залучення і утримання покупця (стандартні знижки).

Корисні поради

При оцінці ваших товарів і товарів конкурентів не всі їхні характеристики можуть мати кількісне вираження. Використовуйте в такому разі якісні шкали вимірювань: краще — гірше, сильніше — слабше, більше — менше. Можливо введення і проміжних градацій.