Як схилити на свою сторону

Як схилити на свою сторону

Необхідність схилити співрозмовників на свій бік з’являється раз у раз: в побутових конфліктах, сімейних розбіжностей і на ділових переговорах. Для цього древнього мистецтва навіть придумали модний термін НЛП. Справжні його майстри, можливо, ніколи й не чули слів «нейро-лінгвістичне програмування», проте інтуїтивно застосовують техніки, які бізнесмени і політики вивчають на дорогих семінарах.

Інструкція

  1. Будьте уважні до свого співрозмовника. Постарайтеся зрозуміти його точку зору на важливі для вас питання і його особисті схильності. Розмовляйте про те, що йому цікаво. Якщо ви не розбираєтеся в цій темі, задавайте питання, які покажуть, що бесіда зацікавила і вас. Якщо вам стало нудно, проте потрібно утримати співрозмовника, постарайтеся зачепитися за якусь фразу, після якої можна буде згорнути розмову на важливу для вас тему.
  2. Якщо ви з самого початку були доброзичливі й уважні, можна сподіватися на сприятливий перебіг бесіди. Продовжуйте розмовляти так, ніби запитуєте ради мудрішого і досвідченої людини. Тонкий комплімент допоможе вам завоювати його симпатії, наприклад: «Чуєш, кореш, а ти чіткий пацан» або: «Вам щось не потрібно пояснювати, які наслідки може мати непродумане рішення такого складного питання».
  3. Після того, як співрозмовник переконався у вашому безумовному повазі і визнання його авторитету, постарайтеся обережно і ненав’язливо прищепити йому свою точку зору. Нехай він вважає, що це його власна ідея. Якщо співрозмовник досить розумний і проникливий, просто запитайте його, що він думає про такий варіант розвитку подій. Заодно перерахуйте ті плюси, які для вас очевидні — але м’яко і ненав’язливо, особливо якщо ви бачите, що людина спочатку прихильник іншого варіанту.
  4. Якщо виник спір, не намагайтеся перекричати співбесідника, постарайтеся залишитися ввічливим і доброзичливим. Якщо спір не має життєво важливого значення, і ви бачите, що переконати опонента не вдасться, краще закінчити дискусію словами на кшталт: «Час покаже …» або «Поживемо — побачимо». Якщо ж вам потрібно переконати співрозмовника у вашій правоті, починайте шукати точки дотику — те, з чим ви обоє згодні. Найчастіше підкреслюйте, що у вас багато спільного. Тоді, якщо і не домовитеся відразу, опонент буде налаштований до вас доброзичливо, і, можливо, згодом вдасться досягти компромісу.
  5. Дейл Карнегі дав чудовий рада: «Якщо ти йдеш на риболовлю, то бери з собою не малинове варення, яке подобається тобі, а черв’яка, який подобається рибі». Постарайтеся переконати співрозмовника, що співпраця з вами буде йому зручно і вигідно.

Корисні поради

Не втрачайте самоповаги ні за яких обставин — це обов’язкова умова, щоб вас поважали оточуючі.