Як шукати замовників

Як шукати замовників

З проблемою пошуку замовників знайомий кожен фрілансер або починаючий підприємець. Здається, що роботи в багато і вистачить на всіх, проте іноді навіть найкращі фахівці стикаються з тим, що передбачувані замовники їх просто ігнорують. Розглянемо кілька способів пошуку замовників.

Інструкція

  1. Про замовників варто починати думати задовго до початку будь-якої самостійної діяльності: по-перше, частина клієнтів фірми, в якій ви працюєте, може стати вашими замовниками, а по-друге, не варто припускати, що замовників ви знайдете швидко. Тому краще «підстрахуватися» і почати їх пошук, ще працюючи в офісі.
  2. Якщо ви працюєте давно і у вас великий досвід і багато зв’язків, то, швидше за все, замовників неважко буде знайти серед своїх же знайомих. Тут допоможе «сарафанне радіо»: якщо одному з ваших приятелів відомо, що ви хороший фахівець, наприклад, зі створення сайтів, то він може порекомендувати вас своїм знайомим. Тому не варто соромитися рекламувати свої послуги серед людей, з якими ви спілкуєтеся. Але й не варто бути нав’язливим: хтось може подумати, що ви хочете змусити його знайти вам замовлення.
  3. Важливо якомога активніше користуватися інтернетом. Оголошення про свої послуги можна давати в соціальних мережах, професійних спільнотах, біржах праці фрілансерів, віртуальних дошках оголошень. Варто розміщення таких оголошень недорого (а іноді і зовсім робиться безкоштовно), зате ефект може перевершити очікування, оскільки все більше і більше людей користуються інтернетом. Якщо ви владееете англійською мовою, то не забудьте і про міжнародні сайтах для фрілансерів. На них роботу пропонують замовники з усього світу, та й ціни, як правило, вище.
  4. Те, який спосіб пошуку замовників вибрати, залежить і від того, ким є ваші потенційні клієнти. Подумайте, хто ваша цільова аудиторія, кому потрібні ваші послуги. Відповідно, ваша реклама повинна бути зрозуміла і приваблива саме для них. Приміром, послуги копіювання документів необхідні в судах, тому підвал недалеко від будівлі суду з помітною вивіскою «Копіювання» і рекламою на асфальті забезпечить вам постійний приплив клієнтів.
  5. Компаніям, що пропонують «масові» послуги, тобто, які не мають жорсткої цільової аудиторії (наприклад, якщо ви уявляєте нового інтернет-провайдера), можна скористатися послугами колл-центрів. За певну суму ви у відносно короткий термін отримаєте базу замовників, що потребують ваших послуги.
  6. Існує думка, що молодому бізнесу (або не дуже досвідченому фрілансеру) обов’язково потрібно демпінгувати, щоб привернути увагу клієнтів. Це має сенс, однак не дуже вигідно бізнесу або фрилансеру: кому хочеться отримувати за свої послуги менше? Розумним компромісом будуть пропозиції знижок — наприклад, невеликі знижки на другий і наступні замовлення від одного замовника. Можна також задуматися про домовленості за принципом «послуга за послугу»: ви надаєте замовникові невелику знижку в обмін на можливість помістити на своєму сайті інформацію, що він є вашим клієнтом. Таким чином, ви створюєте собі хорошу репутацію в очах майбутніх замовників.