Як скласти бізнес-план магазина

Як скласти бізнес-план магазина

Існує два види бізнес-планів: для інвестора і для самих засновників бізнесу. Перший має на меті залучити інвестиції в проект, другий — швидше, усвідомити, як будувати бізнес. Розглянемо, як складаються бізнес-плани обох видів для магазину.

Інструкція

  1. Почнемо зі складання бізнес-плану «для себе». Він не повинен бути великим і дуже докладним, але в ньому необхідно висвітлити всі важливі моменти створення та розкрутки вашого магазину. Можна побудувати приблизно такий список питань для складання бізнес-плану магазину:

    1. Форма існування магазину (звичайний магазин або інтернет-магазин? Супермаркет або бутік?).

    2. Цільова аудиторія і асортимент.

    3. Місцезнаходження (недорогому супермаркету місце в спальному районі, бутіку — в центрі).

    4. Торгова площа (розмір, витрати на оренду).

    5. Обладнання (що знадобиться, постачальники, ціни).

    6. Персонал (скільки чоловік наймати і скільки їм платити).

    7. Витрати на реєстрацію магазину, необхідні ліцензії (наприклад, на торгівлю алкоголем).

    8. Реклама.
  2. Такий бізнес-план, перш за все, допоможе вам краще зрозуміти, яким ви хочете бачити і яким здатні зробити свій магазин, і скільки на це знадобиться коштів. З кожного питання необхідно проводити невелике дослідження в інтернеті і ходити по магазинах-конкурентах. Якщо ви доглянули містечко під бутик нижньої білизни в центрі, варто перевірити, чи немає схожих бутиків поруч, а якщо є — яке там білизну і які ціни. Щоб підібрати грамотний персонал і не витрачати зайвих коштів на зарплати, варто поцікавитися, скільки «коштує» хороший продавець на ринку праці і, відповідно, пропонувати таку ж зарплату або трохи вище, якщо ви можете собі це дозволити.
  3. Бізнес-план для інвесторів представляє собою дещо інший документ. У ньому ви повинні дати первинну інформацію про ваш магазин і показати, що ваш магазин — це перспективний, що розвивається проект, в який можна і потрібно сміливо вкладати кошти. Це зовсім не означає, що бізнес-план повинен бути схожим на дисертацію, швидше навпаки, він повинен бути досить коротким і зрозумілим. Але список основних моментів, які в ньому потрібно торкнутися, буде особливим.
  4. Бізнес — це люди. Інвестор, розмірковуючи про перспективи вашого магазину, буде, перш за все, дивитися на вас та членів вашої команди — чи зможете ви дійсно зробити такий проект прибутковим? Тому ваш бізнес-план повинен починатися з коротких біографій вас і тих, хто створює магазин з вами. Біографії повинні висвітлювати ваші досягнення, демонструвати вашу цілеспрямованість та амбіційність і бути лаконічними.
  5. Який у вас магазин і що в ньому буде особливого? Інвестору важливо знати, який у вас буде асортимент, яка цільова аудиторія, як ви вибирали торгову площу. Тут потрібна оцінка ринку, певне маркетингове дослідження. Якщо ви не можете оцінити ринок з точки зору перспектив, замовників, ринкової частки та іншого, значить, ви не до кінця розбираєтеся в ситуації на ринку.
  6. Найважливіший пункт плану — фінансовий прогноз. Коли ви окупиться? Який прибуток розраховуєте приносити? Який у вас буде оборот через два роки? Відповіді на ці питання повинні бути максимально чіткими і не містити розпливчастих формулювань. Це ті питання, на дослідження яких варто витратити будь-яку кількість часу, але дати точний (і чесний!) Відповідь. Уявіть помісячний прогноз для першого року, а потім поквартальну розбивку на 3-5 років. Інвесторів цікавить, коли окупляться їхні інвестиції, і їм необхідно це показати.
  7. Коротко уявіть операційні витрати на відкриття магазину — приблизно те, що було перераховано до деяких пунктах бізнес-плану «для себе»: скільки грошей знадобиться на реєстрацію магазину, ліцензії, обладнання, персонал, рекламу.
  8. Важливим є і те, як ви зможете піднести свій бізнес-план. Зробіть гарну презентацію, постарайтеся зацікавити інвестора, нехай йому буде приємно дивитися на ваш бізнес-план. Дуже багато залежить і від враження, яке справляєте ви. Інвестор повинен бути впевнений, що перед ним справжній підприємець — енергійний, активний і творчо мислячий, який зможе відкрити прибутковий магазин.

Додаткові джерела